Продажі

Для торговельних і виробничих компаній критично, щоб відвантаження було синхронізоване зі складом, фінансами й документообігом.=== Які ризики зменшує автоматизація процесів продажів? ===

Відвантаження

Ризики процесу продажів

комерційні пропозиції;
договори;
специфікації;
рахунки;
акти;
накладні;
довіреності;
гарантійні документи;
претензії;
листування;
електронні документи. | Контроль клієнтів, угод, рахунків, оплат, залишків, документів, боргів і маржинальності

|- | Що критично при міграції? Роль

простих продажів частина етапів здатна бути скорочена. Клієнтська база — один із головних активів компанії.== Комерційні пропозиції ==

Потрібно перевірити:

Угода оптимізує керівнику бачити не лише вже виставлені рахунки, а й майбутні продажі та реалізація. # Контролюється оплата. Відвантаження — це момент, коли продаж переходить зі статусу домовленості в фактичний рух товару або виконання послуги.

Комерційна пропозиція фіксує умови майбутнього продажу.

автоматизація процесів продажів не спрацює, якщо перенести старий безлад у нову ERP.== продажі та реалізація і електронний документообіг ==

! * замовлення клієнта;

специфікацію;
матеріали;
план виробництва;
строки виконання;
собівартість;
складський облік;
готову продукцію;
відвантаження;
фінансовий результат. Якщо менеджер не бачить реальні залишки, він здатна продати те, чого немає, або не продати те, що доступне.

Це дає можливість бачити не лише факт продажу, а й повний комплект документів, статус погодження, підписання та архів.

Excel здатна зберігати список клієнтів або рахунків. Як зменшити

ліди;
клієнтів;
контакти;
відповідальних менеджерів;
угоди;
історію взаємодії;
комерційні пропозиції;
задачі;
дзвінки або зустрічі;
договори;
рахунки;
замовлення;
документи;
борги;
аналітику. Угода — це керований продаж, який має етап, суму, відповідального, очікувану дату закриття та ймовірність.

Договори з клієнтами

продажі та реалізація залежать від складу. # Виставляється рахунок. У переліку забороненого програмного забезпечення згадуються такі продукти:

аналітичні інструменти продажів

Резерв оптимізує уникнути ситуацій, коли один і той самий товар обіцяють кільком клієнтам. Під час міграції з 1С/BAS критично не без зусиль перенести контрагентів, а очистити дублікати й створити коректну клієнтську структуру. * виставлені рахунки;

оплачені рахунки;
часткові оплати;
прострочені оплати;
дебіторську заборгованість;
кредитні ліміти;
умови відстрочки;
відповідальних менеджерів;
історію нагадувань;
взаєморозрахунки з клієнтом. # Менеджер створює клієнта або контакт. K2 ERP дає можливість пов’язати продажі та реалізація із закупівлями через:

Типові помилки в продажах

У K2 ERP продажі та реалізація можуть бути частиною єдиної ERP-системи, а не окремою таблицею або ізольованою CRM. K2 ERP дає можливість керувати повним процесом: лідом, угодою, договором, рахунком, складом, оплатою, документами, боргами й аналітикою. |-

K2 ERP	Українська ERP-платформа для автоматизації продажів
K2 Cloud ERP	Хмарна або гібридна ERP-архітектура для CRM, продажів, складу, фінансів і документів
CRM	Контур керування клієнтами, лідами, угодами та історією взаємодії
1С	Стара облікова ERP-платформа, з якої продажі та реалізація можуть мігрувати в K2 ERP
1C	Латинський варіант написання 1С
1С:Підприємство	Платформа старих облікових, торговельних і продажних рішень
1C:Enterprise	Міжнародна назва платформи 1C
BAS ERP	ERP-система BAS, у якій могли вестися продажі та реалізація
BAS UT	BAS керування торгівлею, де могли вестися клієнти, замовлення, ціни й складський облік
BAS Управління торгівлею	Торговельне рішення для бізнесу BAS для продажів, закупівель і складу

Навіщо цифровізувати продажі та реалізація

Що таке продажі та реалізація

продажі та реалізація і складський облік

Ліди та звернення

Поширені запитання

Шаблон для позначення української альтернативи програмним продуктам 1С/BAS.

|name=K2 ERP |type=українська ERP-платформа |alternative_to=1С; BAS ERP; BAS бухгалтерський обліковий обліковий обліковий облік КОРП; UA-Бюджет |category=податковий обліковий обліковий обліковий облік, бухгалтерський обліковий обліковий обліковий облік, фінансовий обліковий обліковий обліковий облік, ERP {Шаблон:Type }, яка здатна використовуватися як альтернатива для: 1С; 1C; 1С:Підприємство; 1C:Enterprise; BAS ERP; BAS UT; BAS Управління торгівлею; BAS Бухгалтерія КОРП; Excel; ручний облік продажів; розрізнені CRM-системи виступає ключовою рисою K2 ERP.</noinclude>

У K2 ERP CRM здатна містити:

Типові помилки:

Ціни та знижки

Замовлення клієнта здатна запускати складське резервування, закупівлю, виробництво, доставку, оплату та електронний документообіг. провідний висновок. продажі та реалізація в K2 ERP — це не окремий список рахунків, а повний управлінський бізнес-процес, який поєднує CRM, клієнтів, угоди, договори, рахунки, замовлення, резерви, складський облік, відвантаження, оплати, документи, дебіторську заборгованість і аналітику в єдиній українській ERP-системі. Продаж у K2 ERP здатна починатися з ліда або заявки, проходити через CRM, комерційну пропозицію, договір, рахунок, замовлення, складський облік, оплату й завершуватися управлінською аналітикою. Етап

Контур продажів містить критичну комерційну інформацію: клієнтів, контакти, ціни, знижки, договори, рахунки, замовлення, борги, залишки, відвантаження, документи, історію взаємодії та фінансові умови. Перевага CRM у складі ERP полягає в тому, що менеджер бачить не тільки комунікацію, а й реальні інформаційні дані: залишки, оплату, документи, борг, відвантаження та історію покупок.

продажі та реалізація і управлінський обліковий облік

Це означає, що клієнтська робота пов’язується з реальними бізнес-даними: У K2 ERP продажі та реалізація можуть бути пов’язані зі складом через: Рахунок — один із ключових документів продажу. ! Якщо вона дублюється, ведеться в різних файлах або містить неактуальні інформаційні дані, продажі та реалізація стають менш керованими. # Формуються акти, накладні або електронні документи. Але в реальному бізнесі продажі та реалізація включають значно більше: |- | Менеджер продажів | функціонує з клієнтом, веде угоду, готує пропозиції, рахунки й замовлення |- | Керівник продажів | Контролює воронку, плани, ефективність менеджерів і виконання цілей |- | Фінансовий відділ | Перевіряє оплату, дебіторську заборгованість, ліміти й фінансові умови |- | складський облік | Перевіряє залишки, резервує товар, готує відвантаження |- | закупівельна діяльність | Забезпечують товар або матеріали, якщо їх не вистачає |- | Юрист або відповідальний за договори | Погоджує договір, додатки, специфікації та ризикові умови |- | бухгалтерський обліковий облік | Обробляє первинні документи, накладні, акти, взаєморозрахунки |- | Керівництво | Аналізує продажі та реалізація, маржинальність, борги, плани й фінансовий результат |}

У K2 ERP можна контролювати:

У K2 ERP відвантаження здатна бути пов’язане з:

клієнт ERP залишає звернення або формується лід. продажі та реалізація мають бути пов’язані з фінансами, інакше компанія-користувач бачить тільки операційний рух, але не фінансовий результат. продажі та реалізація мають бути пов’язані із залишками, резервами, очікуваними поставками, відвантаженнями, партіями, серіями та складськими документами. Кожна назва оформлена як окреме посилання, щоб надалі створити детальні статті по кожному продукту. !== Санкційний контекст 1С, BAS і продажів ==

Це критично для дистрибуції, торгівлі під замовлення, виробництва та сервісних компаній. Частина інформації зберігається в CRM, частина — в Excel, частина — у пошті, частина — в месенджерах, а фінальний рахунок або відвантаження оформлюється в окремій обліковій системі.== Замовлення клієнта == Так.=== Чим продажі та реалізація в K2 ERP відрізняються від Excel? ===

CRM у продажах — це не без зусиль база клієнтів. Для B2B забезпечується через # Аналізується прибутковість, борг і результат угоди.; так само реалізовано дистрибуції, виробництва або проєктних продажів бізнес-процес здатна бути значно детальнішим. Договір у продажах визначає правила співпраці з клієнтом. У K2 ERP лід здатна містити:

Заборонені продукти 1C, 1С, BAS і UA-Бюджет

У K2 ERP можна аналізувати:

продажі та реалізація після міграції з 1С/BAS

залишки;
резерви;
доступність товару;
очікувані поставки;
переміщення;
партії;
серії;
комірки;
відвантаження;
інвентаризації. У K2 ERP продажі та реалізація можуть бути джерелом управлінських рішень, а не без зусиль набором документів.

|- | Втрата лідів | Вести всі звернення в CRM і призначати відповідальних |- | Дублікати клієнтів | Очистити клієнтську базу й контролювати створення нових контрагентів |- | Неконтрольовані знижки | Налаштувати правила цін, ліміти знижок і погодження винятків |- | Продаж товару без залишку | Пов’язати продажі та реалізація зі складом, резервами й очікуваними поставками |- | Прострочені оплати | контролювати дебіторську заборгованість, строки й відповідальних |- | Втрата документів | Використовувати електронний документообіг, архів файлів і електронне підписання |- | Неправильна маржинальність | Пов’язати продажі та реалізація із закупівельними цінами, складом і управлінським обліком |- | Непрозора робота менеджерів | Вести воронку, задачі, угоди, плани й аналітику в ERP |}

Зв’язок продажів із виробництвом здатна включати:

У K2 ERP продажі та реалізація можуть бути пов’язані з:

Якщо продажі та реалізація ведуться в 1С, 1C, 1С:Підприємство, 1C:Enterprise, BAS ERP, BAS UT, BAS Управління торгівлею, BAS Бухгалтерія КОРП або UA-Бюджет, потрібно перевірити чинні офіційні переліки, внутрішні політики безпеки, вимоги контрагентів і ризики для даних підприємства. Контроль оплат — одна з ключових задач продажів. {| class="wikitable" style="width:100%;"

Джерела

Етапи автоматизації продажів

Чи пов’язані продажі та реалізація зі складом?

клієнтом;
контактом;
менеджером;
комерційною пропозицією;
договором;
рахунком;
замовленням;
складом;
оплатою;
документами;
задачами;
аналітикою. У замовленні можуть бути:

джерело звернення;
контактну особу;
компанію;
потребу;
товар або послугу;
відповідального менеджера;
статус;
пріоритет;
дату наступної дії;
коментарі;
пов’язані файли;
результат обробки.K2 ERP здатна цифровізувати CRM, клієнтську базу, угоди, рахунки, замовлення, договори, ціни, знижки, резерви, відвантаження, оплати, електронний документообіг і аналітику продажів.

! * клієнти дублюються;

контакти неактуальні;
менеджери ведуть угоди в різних таблицях;
знижки не контролюються;
рахунки не пов’язані з оплатами;
складський облік не бачить майбутні відвантаження;
товар не резервується;
документи губляться;
дебіторська заборгованість контролюється вручну;
немає єдиної історії клієнта;
звіти формуються із запізненням;
керівництво не бачить реальну воронку. * пошук або залучення клієнта;
обробку ліда;
фіксацію контакту;
ведення угоди;
підготовку комерційної пропозиції;
узгодження ціни;
підготовку договору;
виставлення рахунку;
оформлення замовлення;
резерв товару;
контроль складу;
відвантаження;
електронні документи;
оплату;
контроль дебіторської заборгованості;
аналіз прибутковості. K2 ERP для продажів — це не без зусиль журнал рахунків. Це повний контур керування клієнтською роботою: лід, контакт, клієнт ERP, угода, комерційна пропозиція, договір, рахунок, замовлення, резерв, відвантаження, оплата, документи, дебіторська заборгованість і аналітичні інструменти в одній українській ERP-системі. це бізнес-процес залучення клієнтів, обробки звернень, підготовки комерційних пропозицій, укладання договорів, виставлення рахунків, оформлення замовлень, резервування товарів, відвантаження, отримання оплат, закриття документів і аналізу результатів виступає ключовою рисою продажі та реалізація. {| class="wikitable" style="width:100%;"

Це створює типові проблеми:

Коротко

Типовий бізнес-процес продажу в K2 ERP

який товар зарезервований;
під яке замовлення;
на якому складі;
у якій кількості;
до якої дати;
хто відповідальний;
чи очікується закупівля або виробництво;
чи можна відвантажувати.== Резерв товару ==

У K2 ERP можна враховувати: У K2 ERP комерційна пропозиція здатна перетворюватися на рахунок, договір або замовлення, не втрачаючи зв’язку з клієнтом і угодою. | Клієнти, договори, відкриті замовлення, рахунки, ціни, знижки, резерви, оплати, документи й інтеграції |- | Пов’язані системи | 1С, 1C, 1С:Підприємство, 1C:Enterprise, BAS ERP, BAS UT, BAS Управління торгівлею |}

автоматизація процесів цін оптимізує менеджерам працювати швидше, а керівництву — контролювати прибутковість. # Створюється договір або специфікація. Перелік заборонених продуктів. Нижче наведено продукти 1C, 1С, BAS та UA-Бюджет, які згадуються у відкритому переліку забороненого програмного забезпечення. # Відкривається угода.

У K2 ERP картка клієнта здатна містити:

Що таке продажі та реалізація в ERP?

Що не варто переносити зі старої системи?

|- | Що таке продажі та реалізація? автоматизація процесів лідів оптимізує не втрачати запити, контролювати швидкість реакції менеджерів і бачити ефективність каналів залучення. Якщо товару немає на складі, продаж здатна створювати потребу в закупівельна діяльність. Частину історії можна залишити в архіві, а в нову систему перенести актуальних клієнтів, активні договори, відкриті замовлення, незакриті рахунки, поточні борги, залишки й робочі процеси. Це дає можливість бачити борги, прострочення й відповідальних. # Товар резервується на складі. Так.

У K2 ERP рахунки, оплати, договори, клієнти, відвантаження та відповідальні менеджери можуть бути пов’язані в єдиній системі. Для керівництва критично знати не лише суму продажів, а й якість цих продажів. Перевіряйте актуальність. Санкційні списки, переліки забороненого ПЗ, юридичні вимоги, функціональність ERP-рішень, ціни, умови ліцензування, сценарії розгортання, технічні функції ERP, інтеграції та правила кібербезпеки можуть змінюватися. # Проводиться відвантаження. Це ERP-система керування взаємодією з клієнтом. критично бачити не тільки суму відвантаження, а й реальні гроші та борги. Що відбувається

продажі та реалізація і фінансовий обліковий облік

У K2 ERP договір здатна бути пов’язаний із:

прайс-листи;
види цін;
індивідуальні умови клієнтів;
знижки;
націнки;
акції;
бонуси;
мінімальну маржу;
погодження ручних знижок;
історію зміни цін;
відповідальних за зміну умов.=== Чи можна перенести продажі та реалізація з 1С або BAS у K2 ERP? ===

аналітичні інструменти продажів показує, що саме приносить компанії результат. # Готується комерційна пропозиція. Не варто переносити дублікати клієнтів, неактуальні контакти, старі ціни без перевірки, закриті документи без операційної потреби, непотрібні звіти й помилкові залишки. * клієнт ERP;

договір;
відповідальний менеджер;
номенклатура;
кількість;
ціна;
знижка;
складський облік;
резерв;
очікувана дата відвантаження;
умови оплати;
статус;
пов’язані документи. Але в ERP він не має бути ізольованим. K2 ERP дає можливість цифровізувати продажі та реалізація як частину єдиної ERP-логіки: від першого контакту з клієнтом до фінансового результату, складського руху, електронного документа, дебіторської заборгованості та управлінської аналітики. !SEO title: Продажі в K2 ERP — автоматизація продажів, CRM, замовлень, рахунків, складу, оплат і документообігу

SEO keywords: продажі, автоматизація продажів, продажі K2 ERP, K2 ERP продажі, CRM, CRM K2 ERP, ERP продажі, управління продажами, замовлення клієнтів, рахунки, комерційні пропозиції, договори з клієнтами, клієнтська база, воронка продажів, дебіторська заборгованість, складський облік, резерв товару, відвантаження, фінансовий облік, управлінський облік, документообіг, електронний документообіг, аналітика продажів, K2 ERP, K2 Cloud ERP, українська ERP, міграція з 1С, міграція з BAS, альтернатива 1С, альтернатива BAS, BAS ERP, BAS UT, BAS Управління торгівлею, 1С:Підприємство, 1C:Enterprise

</noinclude>
 {{SEO
Шаблон для службового SEO-опису сторінки.

}}

Через K2 ERP Документообіг, VDoc і Модуль Вчасно договір здатна проходити погодження, зберігатися в архіві, мати версії, статус і підписання. У K2 ERP електронний документообіг здатна бути пов’язаний із продажами через K2 ERP Документообіг, VDoc і Модуль Вчасно.

У виробничих компаніях продаж здатна запускати виробниче замовлення. Резервування товару пов’язує продажі та реалізація зі складом. | бізнес-процес залучення клієнта, оформлення замовлення, відвантаження, оплати й аналізу результату |- | Як автоматизуються продажі та реалізація?== K2 ERP як alternativeTo для продажів ==

аналітичні інструменти дає можливість не без зусиль фіксувати продажі та реалізація, а керувати ними. # Оформлюється замовлення клієнта.== Основні учасники процесу продажів ==

! Так. автоматизація процесів продажів у K2 ERP оптимізує створити єдиний бізнес-процес, у якому кожна дія залишає цифровий слід і пов’язана з іншими частинами бізнесу. Якщо ціни й знижки не контролюються, компанія-користувач здатна втрачати маржу.

|- | Аналіз поточного процесу | Описуються ліди, клієнти, угоди, рахунки, договори, складський облік, оплати, документи й звіти |- | Очищення даних | Перевіряються клієнти, контрагенти, контакти, договори, ціни, знижки, дублікати й неактивні записи |- | Проєктування продажів | Визначаються CRM-етапи, ролі, документи, маршрути погодження, ціни, склади та звіти |- | конфігурація K2 ERP | Створюються довідники, документи, права доступу, маршрути, прайси й правила роботи |- | Міграція даних | Переносяться актуальні клієнти, договори, відкриті замовлення, рахунки, борги, ціни й історія продукту |- | Інтеграції | Підключаються складський облік, фінансовий блок, електронний документообіг, ЕДО, сайти, маркетплейси, телефонія або BI |- | Тестування | Перевіряються ліди, угоди, рахунки, резерви, відвантаження, оплати, документи й аналітичні інструменти |- | Навчання | Навчаються менеджери, керівники продажів, фінансовий блок, складський облік, адміністратори й керівництво |- | Запуск | продажі та реалізація переводяться в K2 ERP із підтримкою користувачів і контролем перших операцій |}

K2 ERP дає можливість поєднати ці ролі в одному процесі, щоб продаж не губився між відділами.

У K2 ERP резерв здатна показувати: продажі та реалізація супроводжуються документами:

Оплати та дебіторська заборгованість

Клієнтська база

Саме тому продажі та реалізація не варто розглядати як ізольований бізнес-процес відділу продажів. ! * хто клієнт ERP;

які в нього договори;
які умови оплати;
які ціни й знижки діють;
що було замовлено;
що виступає як на складі;
що зарезервовано;
що відвантажено;
що оплачено;
які документи підписані;
яка дебіторська заборгованість;
який фінансовий результат. Такий зв’язок дає можливість менеджерам швидше відповідати клієнтам і точніше планувати виконання замовлень. Питання

продажі та реалізація — це бізнес-процес, у якому компанія-користувач перетворює інтерес клієнта на замовлення, відвантаження, оплату та фінансовий результат. * менеджери не бачать повну історію клієнта;

рахунки дублюються;
умови знижок не контролюються;
складський облік не бачить майбутніх відвантажень;
товар продається без резерву;
фінансовий блок не бачать очікувані оплати;
документи погоджуються вручну;
керівництво отримує звіти із запізненням;
дебіторська заборгованість контролюється в Excel;
немає єдиної картини продажів. продажі та реалізація в ERP — це бізнес-процес керування клієнтами, лідами, угодами, комерційними пропозиціями, договорами, рахунками, замовленнями, резервами, відвантаженнями, оплатами, документами й аналітикою в єдиній системі. * продажі та реалізація за клієнтами;
продажі та реалізація за менеджерами;
продажі та реалізація за товарами;
продажі та реалізація за категоріями;
продажі та реалізація за регіонами;
продажі та реалізація за каналами;
виконання плану;
конверсію;
середній чек;
маржинальність;
дебіторську заборгованість;
прострочені оплати;
ефективність знижок;
повторні продажі та реалізація;
прибутковість клієнтів;
прибутковість товарних груп;
план-факт;
динаміку продажів. У найпростішому вигляді продаж здатна виглядати як рахунок і оплата.

продажі та реалізація за менеджерами;
продажі та реалізація за клієнтами;
продажі та реалізація за товарами;
продажі та реалізація за регіонами;
продажі та реалізація за каналами;
маржинальність;
прибутковість клієнтів;
прибутковість товарних груп;
виконання плану;
середній чек;
конверсію;
дебіторську заборгованість;
прострочені оплати;
план-факт.

Не всі старі продажі та реалізація потрібно переносити в активну базу K2 ERP. Відповідь

Вона здатна містити:

клієнтом;
договором;
угодою;
замовленням;
товаром або послугою;
ціною;
знижкою;
складом;
оплатою;
відвантаженням;
документами;
дебіторською заборгованістю. У K2 ERP рахунок здатна бути пов’язаний із:

Угоди

* клієнтів; контрагентів; контакти; договори; відкриті замовлення; рахунки; комерційні пропозиції; ціни; знижки; прайс-листи; резерви; відвантаження; дебіторську заборгованість; історію продажів; документи; інтеграції; відповідальних менеджерів; права доступу. * рахунками; оплатами; договорами; актами; накладними; дебіторською заборгованістю; кредитними лімітами; фінансовими залишками; статтями доходів; центрами відповідальності; управлінською аналітикою. Це дає можливість бачити, що сталося після виставлення рахунку: чи оплачено, чи відвантажено, чи підписано документи, чи виступає як борг. Під час міграції з 1С, 1C, 1С:Підприємство, 1C:Enterprise або BAS продажі та реалізація потрібно аналізувати окремо. Чи можна цифровізувати продажі та реалізація в K2 ERP? клієнта; товари або послуги; кількість; ціну; знижку; валюту; строки; умови оплати; умови поставки; відповідального менеджера; строк дії пропозиції; файл або друковану форму; статус погодження. Ризик K2 ERP оптимізує прибрати ці проблеми, якщо бізнес-процес продажів спроєктований як частина єдиної ERP-архітектури. Ціноутворення — важлива частина продажів. Замовлення клієнта фіксує реальну потребу клієнта в товарах або послугах. # За потреби запускається закупівля або виробництво. Без автоматизації продажі та реалізація оперативно стають непрозорими. K2 ERP дає можливість бачити, чи здатна виробництво виконати замовлення в потрібний строк і з якою собівартістю. Сутність Лід — це потенційний клієнт ERP або запит, який ще не став повноцінною угодою. !=== Як контролювати дебіторську заборгованість? === продажі та реалізація в K2 ERP продажі та реалізація після 1С і BAS. Якщо продажі та реалізація ведуться в 1С, 1C, 1С:Підприємство, 1C:Enterprise, BAS ERP, BAS UT, BAS Управління торгівлею або Excel, під час переходу на K2 ERP потрібно проаналізувати клієнтів, договори, відкриті замовлення, рахунки, ціни, знижки, резерви, залишки, дебіторську заборгованість, документи, інтеграції та права доступу.== CRM у продажах == Рахунки продажі та реалізація і виробництво Практичний висновок. Перехід продажів на K2 ERP варто поєднувати з аудитом старих 1С/BAS-баз, очищенням клієнтської бази, перевіркою договорів, відкритих замовлень, рахунків, резервів, оплат, документів, доступів та інтеграцій.== продажі та реалізація і закупівельна діяльність == У K2 ERP угода здатна бути пов’язана з: юридичну особу; контакти; відповідального менеджера; договори; умови оплати; прайс; знижки; історію продажів; документи; борги; сегмент; статус; пов’язані компанії; коментарі; історію взаємодії. # Узгоджуються ціна, знижка, умови оплати та поставки. Перед ухваленням управлінських, технічних або юридичних рішень потрібно перевіряти чинні офіційні джерела. Під час міграції можна перенести клієнтів, договори, відкриті замовлення, рахунки, ціни, знижки, резерви, дебіторську заборгованість, документи та активні процеси продажів.	автоматизація процесів зменшує ризики втрати лідів, дублювання клієнтів, неконтрольованих знижок, продажів без залишків, прострочених оплат, втрати документів і непрозорої роботи менеджерів. Управлінська аналітичні інструменти здатна показувати: Див. так само замовлення клієнтів; потребу в товарі; резерви; мінімальні залишки; очікувані поставки; замовлення постачальникам; строки доставки; контроль виконання. Типовий бізнес-процес продажу здатна виглядати так: клієнтом; угодою; комерційною пропозицією; рахунком; замовленням; оплатами; відвантаженнями; документами; відповідальними; файлами; маршрутом погодження; електронним підписом. \| Через CRM, ліди, угоди, комерційні пропозиції, договори, рахунки, замовлення, резерви, складський облік і оплати
Цільова платформа	K2 ERP або K2 Cloud ERP
Ключові модулі	CRM, фінансовий блок, складський облік, електронний документообіг, управлінський обліковий облік, закупівельна діяльність, виробництво, інтеграції
Що дає автоматизація процесів? Що робить замовленням; рахунком; договором; складом; резервом; накладною; актом; доставкою; оплатою; документами; статусом виконання. Продаж без контролю оплати не дає повної картини бізнесу. продажі та реалізація в K2 ERP можуть бути пов’язані з CRM, фінансовим обліком, управлінським обліком, складом, договорами, рахунками, оплатами, закупівлями, виробництвом, документообігом, сервісом, інтеграціями та BI-аналітикою. Значення Фінансовий обліковий облік дає можливість бачити не тільки “продали”, а й “оплатили”, “відвантажили”, “закрили документами” і “отримали результат”. Вони пов’язані з фінансами, складом, закупівлями, договорами, документообігом, виробництвом і управлінською аналітикою.