ABC-аналіз прибутковості

Товар Б має вищу маржу. Висновок

1. Вибрати об’єкт аналізу. Валовий прибуток

! Група клієнта

Висновок. Великі проєкти потрібно оцінювати не тільки за сумою договору, а й за фактичним прибутком. Маржа

ABC-таблиця:

Приклад 4. ABC-аналіз товарів за доходом і за прибутком

ABC-аналіз можна поєднувати з XYZ-аналізом. Залишок

• збільшувати закупівельна діяльність товарів, які не дають прибутку;
• підтримувати клієнтів, які купують багато, але з великими знижками;
• преміювати менеджерів за оборот, а не за прибуток;
• розвивати напрямки, які споживають ресурси, але не заробляють;
• тримати в асортименті товари, які заморожують складський облік і не дають маржі. ! | Щоб не змішувати збиткові об’єкти з групою C. Дохід

Високий
Фільтри й аналітики	платформа повинна підтримувати фільтри за періодом, складом, менеджером, клієнтом, групою товарів, напрямком, організацією. Коли використовувати	-	Щоб виявляти хибні пріоритети. Валовий прибуток ABC-аналіз товарів і керування запасами	Лютий	A — ключові, B — середні, C — малий внесок, окремо бажано виділяти збиткові. Їх потрібно показувати окремо, бо вони не без зусиль “мало заробляють”, а створюють втрати. Зв’язок	Комбінація	-	Маржинальність	Додатковий показник для оцінки ефективності об’єктів. Приклад	Собівартість реалізації користувач системи вибирає період аналізу. |-	Оптимізація асортименту	Товари C і збиткові товари потрапляють у список на перегляд. # платформа формує звіт і графік. Об’єкт	Прибуток після перерахунку У K2 ERP ABC-аналіз повинен бути універсальним. Валовий прибуток	! Група	Собівартість
Проєкт А	1000000	700000	300000	30%
Проєкт Б	800000	760000	40000	5%
Проєкт В	400000	220000	180000	45%
Проєкт Г	200000	120000	80000	40%

! Дохід |- | Товар А | 1000000 | 100000 | 10% |- | Товар Б | 100000 | 50000 | 50% |}

Права доступу

! Дохід ! Коментар Критично критично. ABC-аналіз за виручкою не замінює ABC-аналіз прибутковості. Маржа Висновок. клієнт ERP 3 має більший дохід, ніж клієнт ERP 4, але нижчий валовий прибуток. | Щоб зрозуміти внесок кожного об’єкта. Об’єкт ! ABC

Критично критично. Збиткові товари, клієнти або проєкти не варто без зусиль відносити до групи C. ! Маржа Але не всі вони однаково важливі для прибутку. # платформа розраховує собівартість реалізації. Дохід

Звіт 6. Динаміка ABC-груп

! ! Місце ! ! Що означає

конфігурація ABC-аналізу прибутковості

Що означає Що таке ABC-аналіз прибутковості
Сервісний ремонт	150000	46,88%	46,88%	A
Консультації	120000	37,50%	84,38%	B
Виїзд майстра	30000	9,38%	93,75%	B
Діагностика	20000	6,25%	100%	C

У бізнесі часто виступає як багато товарів, клієнтів, послуг або проєктів. | Для точного аналізу. Собівартість

базовий показник	Дохід / виручка / оборот	Валовий прибуток, маржа або чистий внесок
Що показує	Що найбільше продається	Що найбільше заробляє
Ризик	Високі продажі та реалізація можуть приховувати низьку маржу	Потрібна правильна собівартість
Приклад	клієнт ERP купує на 1 млн грн	клієнт ERP дає тільки 20 тис грн прибутку
Управлінське рішення для бізнесу	Підтримувати оборот	Підтримувати прибутковість

! Типова частка результату

! |- | Який провідний показник? Частка прибутку

• валовий прибуток показує абсолютний внесок;
• маржинальність показує ефективність продажу. |}

Звіт 1. ABC товарів за валовим прибутком

! Чому важливий

Чим ABC-аналіз прибутковості відрізняється від ABC-аналізу продажів

Група
клієнт ERP А	1000000	970000	30000	3%
клієнт ERP Б	300000	180000	120000	40%

Або:

• клієнт ERP А виглядає головним клієнтом. Що має робити платформа

|- | клієнт ERP 1 | 150000 | 49,34% | 49,34% | A |- | клієнт ERP 2 | 80000 | 26,32% | 75,66% | A |- | клієнт ERP 4 | 40000 | 13,16% | 88,82% | B |- | клієнт ERP 3 | 30000 | 9,87% | 98,69% | C |- | клієнт ERP 5 | 4000 | 1,31% | 100% | C |}

! Маржа За прибутком Проєкт Б має низький внесок і здатна потрапити в групу C. Група A ! Товар ! {| class="wikitable" style="width:100%;" ! ! Частка Якщо аналізувати за доходом: |- | Номенклатура | Які товари або продукція дають найбільший прибуток | Товари A тримати в наявності |- | Групи товарів | Які категорії найбільш прибуткові | Розвивати категорію з високим прибутком |- | Клієнти | Які клієнти дають базовий прибуток | VIP-сервіс для клієнтів A |- | Менеджери | Хто продає з найбільшим прибутком | Преміювати за валовий прибуток |- | Постачальники | Які постачальники дають прибуткові товари | Переглянути умови з постачальниками C |- | Склади | Які склади обслуговують прибуткові продажі та реалізація | Оптимізувати складські запаси |- | Партії | Які партії були найбільш прибутковими | Аналіз імпорту і закупівель |- | Проєкти | Які проєкти дають найбільший прибуток | Фокус на прибуткових типах проєктів |- | Послуги | Які послуги мають найкращу прибутковість | Розвивати сервісні напрямки A |- | Напрямки діяльності | Які бізнес-напрямки реально заробляють | Інвестувати в напрямки A |}

Загальний валовий прибуток:

У K2 ERP потрібен протокол розрахунку ABC. ! Валовий прибуток

ABC за прибутком
Товар А	120000	A	90000	A	Додано доставку
Товар Б	80000	A	40000	B	Перераховано партію
Товар В	20000	C	-5000	Збитковий	Додано мито

! Собівартість ! Валовий прибуток K2 ERP повинна: |- | Товар А | A | A | A | Без змін | Ключовий товар |- | Товар Б | A | B | C | Погіршення | Падає прибуток |- | Товар В | C | B | A | Покращення | Зростає попит і маржа |- | Товар Г | C | C | Збитковий | Ризик | Потрібен перегляд ціни |}

Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP

Якщо собівартість реалізації змінюється після перерахунку, ABC-групи можуть змінитися. # платформа окремо позначає збиткові об’єкти. Група

клієнт ERP 1	500000	350000	150000	30%	A	A
клієнт ERP 2	400000	320000	80000	20%	A	A
клієнт ERP 3	300000	270000	30000	10%	B	C
клієнт ERP 4	100000	60000	40000	40%	C	B

як приклад:

Алгоритм ABC-аналізу прибутковості в K2 ERP

! Валовий прибуток

XYZ показує стабільність попиту або прибутку. конфігурація ! # користувач системи аналізує переходи між групами і приймає рішення для бізнесу. | Після розрахунку собівартості реалізації та закриття періоду. Об’єкт ! Що потрібно реалізувати

через ABC-аналіз менеджерів за прибутком користувачі можуть оцінювати якість продажів. ! ABC за прибутком

-	XYZ-аналіз	Доповнює ABC аналізом стабільності попиту або прибутку. Маржа Товар А A X AX Максимальний пріоритет і постійна наявність Товар Б A Z AZ Індивідуальне планування Товар В C X CX цифровізувати і мінімізувати витрати обслуговування Товар Г C Z CZ Переглянути доцільність Звіт 8. ABC по товарах із залишками Для присвоєння ABC-групи. # платформа розраховує валовий прибуток. Собівартість # Розрахувати накопичену частку. Що означає Товар А 100000 70000 30000 A Товар Б 50000 40000 10000 B Товар В 30000 35000 -5000 Збитковий	# платформа сортує об’єкти за спаданням показника. Механізм	# платформа присвоює групу A, B або C. Частка прибутку	Собівартість
Сервісний ремонт	300000	150000	150000	50%
Консультації	200000	80000	120000	60%
Виїзд майстра	100000	70000	30000	30%
Діагностика	80000	60000	20000	25%

ABC за валовим прибутком: ! Приклад рішення для бізнесу Висновок. Менеджер 2 продав менше за оборотом, але приніс найбільший валовий прибуток. {| class="wikitable" style="width:100%;" ABC за валовим прибутком і ABC за маржинальністю — це різні види аналізу. | Середній |}

! Частка

Тому за прибутковістю клієнт ERP 4 важливіший. Класична логіка:	Група	Зміна Аналіз прибутковості товарів платформа класифікує номенклатуру за внеском у валовий прибуток. Причина ! Валовий прибуток Висновок. Товар А лідирує за оборотом, але не виступає як ключовим за прибутком. # Вибрати період. Маржа == Див. так само == Дохід Послуга ABC-аналіз прибутковості відповідає на питання: Що показує Що робити У K2 ERP критично бачити не тільки поточну групу, а й зміну групи в часі. Проєкт ! Валовий прибуток ABC-аналіз постачальників Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна дозволяти робити ABC-аналіз не тільки за виручкою, а й за валовим прибутком, маржинальністю, кількістю продажів, оборотом, чистим прибутком, клієнтами, товарами, менеджерами і напрямками. ABC за продажами Приклад 3. клієнт ERP із великим оборотом, але низькою прибутковістю Щоб аналіз відповідати управлінській задачі. | Щоб не робити класифікацію вручну. Наслідок Менеджер 1 1000000 850000 150000 15% Менеджер 2 700000 420000 280000 40% Менеджер 3 500000 400000 100000 20% Менеджер ABC-аналіз за виручкою і ABC-аналіз за прибутком можуть показати зовсім різні результати. ! Маржа Формули: Коментар class="wikitable" style="width:100%;" Валовий прибуток Менеджер 2 700000 420000 280000 40% 52,83% A Менеджер 1 1000000 850000 150000 15% 28,30% B Менеджер 3 500000 400000 100000 20% 18,87% C	Накопичена частка Приклад 2. ABC-аналіз клієнтів за валовим прибутком	-	A	Ключові об’єкти прибутку	контролювати залишки, сервіс, ціни, наявність, якість, персональні умови
B	Об’єкти середнього внеску	Аналізувати потенціал росту, оптимізувати ціни, умови і закупівельна діяльність
C	Низький внесок у прибуток	цифровізувати, зменшувати витрати обслуговування, переглядати асортимент або умови
Збиткові	Об’єкти створюють втрати	Переглянути ціни, собівартість, знижки, клієнтські умови або вивести з продажу

Контроль помилок ABC-аналізу прибутковості

Базова формула ABC-аналізу прибутковості

• підтримувати наявність;
• контролювати дефіцит;
• мати пріоритет у закупівлях;
• аналізувати постачальників;
• контролювати собівартість;
• не допускати продажів нижче мінімальної маржі. | Високий

|- | Експорт результатів

| платформа повинна дозволяти експортувати результати в Excel або використовувати в дашбордах.

|- | AX | Високий прибуток і стабільний попит | Максимальний пріоритет, постійна наявність, контроль сервісу |- | AY | Високий прибуток, але нестабільний попит | Планувати обережно, контролювати запаси |- | AZ | Високий прибуток, але хаотичний попит | Індивідуальне керування, аналіз причин |- | BX | Середній прибуток і стабільний попит | Підтримувати, шукати потенціал росту |- | BY | Середній прибуток і нестабільність | Оптимізувати запаси та умови продажу |- | BZ | Середній прибуток і хаотичність | Переглянути політику продажів |- | CX | Низький прибуток, але стабільний попит | цифровізувати, мінімізувати витрати обслуговування |- | CY | Низький прибуток і нестабільність | Переглянути асортимент або умови |- | CZ | Низький прибуток і хаотичний попит | Кандидати на виведення або спеціальний контроль |}

Якщо дивитися тільки на виручку, компанія-користувач здатна приймати неправильні рішення для бізнесу. |- | FIFO | Впливає на собівартість реалізації та прибуток. Варіант

Коротко

Приклад 7. ABC-аналіз проєктів

ABC-аналіз прибутковості — це важливий інструмент керування прибутком у K2 ERP. Послуга

! Лютий ! Валовий прибуток ! Питання ! Об’єкт аналізу

! Великий оборот без прибутку здатна створювати ілюзію успішності. Показник ! Роль

! |- | Планування закупівель | Товари A отримують пріоритет у поповненні запасів. ! |}

Звіт 3. ABC менеджерів за валовим прибутком

! Березень

! Дохід ! ! Маржа

ABC показує внесок у прибуток. |- | Фактична собівартість | Дає точну основу для прибутковості.== Звіт 5. Збиткові об’єкти ==

Зовнішні посилання

! Валовий прибуток

ABC-аналіз менеджерів

! Накопичена частка

Типовий алгоритм:

Комбінований ABC/XYZ-аналіз прибутковості

SEO title: ABC-аналіз прибутковості — K2 ERP

SEO keywords: K2 ERP, ABC-аналіз прибутковості, ABC аналіз, прибутковість, валовий прибуток, маржинальність, собівартість реалізації, продажі, клієнти, товари, менеджери, ERP, управлінський облік, фінансовий аналіз

</noinclude>
 {{SEO
Шаблон для службового SEO-опису сторінки. 

}}

Для чого потрібен ABC-аналіз прибутковості

! Задача ! ! ABC за маржинальністю потрібно використовувати обережно, бо маленький продаж із високою маржею здатна мати малий внесок у прибуток. Пріоритет ! | Високий |- | Автоматичне присвоєння групи | платформа повинна автоматизовано присвоювати A, B або C.== Звіт 4. Порівняння ABC за доходом і прибутком ==

• не тримати надлишкові запаси;
• переглянути мінімальні залишки;
• аналізувати причини низької прибутковості;
• об’єднувати закупівельна діяльність;
• прибирати з асортименту, якщо немає стратегічної причини. | ABC за продажами показує оборот, ABC за прибутковістю показує прибуток. Як має працювати K2 ERP

ABC за доходом: ! |- | План-фактний аналіз | дає можливість порівнювати планову і фактичну прибутковість. {| class="wikitable" style="width:100%;"

Приклад 1. ABC-аналіз товарів за валовим прибутком

ABC-аналіз і закриття періоду

|- | Нульова собівартість | Продаж має дохід, але собівартість не визначена | Прибуток завищений, ABC некоректний | Перевірити партії, виробництво, розрахунок собівартості |- | Від’ємні залишки | Продаж проведений без коректного залишку | Собівартість реалізації здатна бути неправильною | Виправити складські документи |- | Не враховані додаткові витрати | Доставка, мито або накладні не потрапили в собівартість | Прибуток завищений | Розподілити витрати |- | Аналіз тільки за доходом | бізнес-середовище бачить оборот, а не прибуток | Хибні управлінські рішення для бізнесу | Додати ABC за валовим прибутком |- | Неправильний період | Показники взяті за нерепрезентативний період | Групи A/B/C можуть бути випадковими | Аналізувати місяць, квартал, сезон |- | Неправильні межі ABC | Групи налаштовані невдало | Забагато або замало об’єктів у групі A | Переглянути пороги |- | Збиткові об’єкти в групі C | Збиткові не виділені окремо | Проблеми приховані | Виділяти збиткові об’єкти окремо |- | Разові великі продажі та реалізація | Один разовий продаж переносить об’єкт у A | Спотворення аналізу | Дивитися динаміку і XYZ |}

! * Менеджер 2 — перший. Для чого це потрібно |- | Товар А | 120000 | 44,44% | 44,44% | A |- | Товар Б | 80000 | 29,63% | 74,07% | A |- | Товар В | 40000 | 14,81% | 88,89% | B |- | Товар Г | 20000 | 7,41% | 96,30% | C |- | Товар Д | 10000 | 3,70% | 100% | C |}

Механізм ABC-аналізу прибутковості в K2 ERP повинен бути реалізований як гнучкий аналітичний інструмент для класифікації об’єктів за внеском у прибуток. Валовий прибуток

Збиткові об’єкти в ABC-аналізі

ABC які товари дають базовий прибуток; які клієнти реально вигідні; які менеджери приносять прибуток, а не тільки оборот; які послуги або проєкти варто розвивати; які товари займають складський облік, але не заробляють; які об’єкти стали збитковими; де виручка не перетворюється на прибуток; які напрями потрібно розвивати, оптимізувати або переглядати. Товар Менеджер 1 — перший. |-	Яка головна помилка? Об’єкт	Що робити
клієнт ERP 1	500000	350000	150000	30%
клієнт ERP 2	400000	320000	80000	20%
клієнт ERP 3	300000	270000	30000	10%
клієнт ERP 4	100000	60000	40000	40%
клієнт ERP 5	80000	76000	4000	5%

! Маржа ! XYZ ! | Високий |- | Звіти ABC-аналізу | платформа повинна формувати звіти ABC по товарах, клієнтах, менеджерах, послугах, проєктах і напрямках. ABC за прибутковістю ! | Високий |- | Аналіз динаміки ABC-груп | платформа повинна показувати, як об’єкт переходить між A, B і C у різних періодах. Дохід

! Дохід

Управлінські дії для груп A, B і C

ABC за валовим прибутком:

• K2
• K2 ERP
• Валовий прибуток
• Маржинальність
• Собівартість реалізації
• Продажі
• Контроль мінімальної маржі
• ABC-аналіз
• XYZ-аналіз
• План-фактний аналіз
• Фактична собівартість
• Планова собівартість
• Нормативна собівартість
• Собівартість партії
• FIFO
• Середньозважена собівартість
• Партійний облік
• Закриття періоду
• Перерахунок собівартості
• Регістри обліку
• Проводки
• Звіти K2 ERP

! Характеристика

• A — до 80% накопиченого валового прибутку;
• B — від 80% до 95%;
• C — від 95% до 100%. |-

Собівартість реалізації	Високий
Протокол розрахунку	платформа повинна показувати формулу, показник, частку, накопичену частку і групу. Варіанти	Щоб бачити, що реально заробляє для бізнесу, а що тільки створює оборот. * клієнт ERP Б у 4 рази прибутковіший. Висновок Правильно реалізований ABC-аналіз прибутковості перетворює K2 ERP із системи обліку продажів на систему фокусування бізнесу на реальному прибутку. A — накопичена частка до 80%; B — накопичена частка від 80% до 95%; C — накопичена частка від 95% до 100%. {| class="wikitable" style="width:100%;"	-	Закриття місяця	Після розрахунку собівартості платформа формує остаточний ABC за прибутковістю. Управлінський сенс Для товарів групи C: Вступ	Група C Збиткові об’єкти потрібно виділяти окремо. Постачальник Перед формуванням фінального ABC-аналізу за період платформа повинна перевірити: ABC Січень Для адаптації під бізнес-середовище. |- Середньозважена собівартість Впливає на прибуток при масових товарах. як приклад: У K2 ERP межі груп мають бути налаштовуваними. | Валовий прибуток. Собівартість # Розрахувати показник для кожного об’єкта. Валовий прибуток Динаміка ABC-груп 1 Товар Б 120000 Найприбутковіший 2 Товар В 60000 Прибутковий 3 Товар А 20000 Великий оборот, але низький прибуток Обидва показники важливі: - Собівартість партії дає можливість аналізувати прибутковість партій. ! Як оптимізує ABC-аналіз прибутковості Товар продажі та реалізація за місяць критично. ABC-аналіз прибутковості до закриття періоду здатна бути попереднім. Висновок A Дає базовий валовий прибуток Персональний супровід, контроль задоволеності, пріоритетний сервіс B Має середній внесок Розвивати продажі та реалізація, підвищувати середній чек, аналізувати потенціал C Малий внесок у прибуток цифровізувати обслуговування, переглянути знижки, мінімізувати ручну роботу Збитковий Валовий прибуток від’ємний Переглянути умови, ціни, логістику, знижки або припинити збиткові продажі та реалізація	Для подальшої роботи аналітиків. Окремо варто відзначити групи, клієнтів, менеджерів, послуги, проєкти, склади, партії і напрямки. Об’єкт критично. Найбільш корисний варіант для керування прибутком — ABC-аналіз за валовим прибутком. Маржа У K2 ERP потрібні окремі звіти для ABC-аналізу прибутковості. Собівартість
Товар А	300000	180000	120000	40%	44,44%	44,44%	A
Товар Б	250000	170000	80000	32%	29,63%	74,07%	A
Товар В	120000	80000	40000	33,33%	14,81%	88,89%	B
Товар Г	80000	60000	20000	25%	7,41%	96,30%	C

це метод управлінського аналізу в K2 ERP, який розподіляє товари, клієнтів, послуги, проєкти, менеджерів, склади або напрямки діяльності на групи A, B і C за їх внеском у валовий прибуток, маржинальність або інший показник прибутковості виступає ключовою рисою ABC-аналіз прибутковості. Група B Саме так K2 ERP повинна реалізовувати ABC-аналіз прибутковості: від даних продажу і собівартості до правильних управлінських рішень про товари, клієнтів, менеджерів і напрямки бізнесу. |-

| Що таке ABC-аналіз прибутковості?

!== Що потрібно реалізувати в K2 ERP ==

class="wikitable" style="width:100%;"
Валовий прибуток	Дохід мінус собівартість реалізації	базовий варіант для аналізу прибутковості продажів
Маржинальність	Валовий прибуток у відсотках до доходу	Для оцінки ефективності продажів
Дохід	Сума продажів	Для порівняння обороту і прибутку
Собівартість реалізації	Вартість проданого	Для аналізу витратної частини
Чистий внесок	Валовий прибуток мінус додаткові витрати	Для глибшого управлінського аналізу
Кількість продажів	Скільки одиниць продано	Для аналізу масових позицій
Частота покупок	Як часто клієнт ERP купує	Для клієнтського аналізу
Середній чек	Середній дохід на продаж	Для аналізу клієнтів і менеджерів

! |- | Закриття періоду | забезпечує стабільність даних для фінального ABC. Валовий прибуток

! клієнт ERP ! Комбінація ! як приклад:

! | Для контролю змін у прибутковості. Поле протоколу

! |- | Аналіз менеджерів | платформа показує, хто приносить найбільший валовий прибуток. # користувач системи вибирає показник: валовий прибуток, дохід, маржа, чистий внесок. ! # Вибрати показник аналізу. Головне. ABC-аналіз прибутковості відповідає не на питання “що найбільше продається”, а на питання “що найбільше заробляє для бізнесу”. Помилка виступає як продажі та реалізація товарів за місяць. Прибуток до перерахунку ! Група ! # платформа розраховує накопичену частку. Що означає

Товар А	A	A	A	Стабільно ключовий
Товар Б	A	B	C	Погіршення
Товар В	C	B	A	Зростання
Товар Г	C	C	Збитковий	Ризик

! Собівартість |- | Менеджер продажів | здатна бачити ABC своїх клієнтів або товарів, якщо дозволено | Використовувати в роботі з клієнтами |- | Керівник продажів | ABC клієнтів, менеджерів, товарів і напрямків | приймати управлінські рішення для бізнесу по фокусу продажів |- | Категорійний менеджер | ABC товарів, груп, постачальників і залишків | Керувати асортиментом і закупівлями |- | Економіст | Повний ABC за прибутком, маржею, собівартістю, динамікою | Налаштовувати методику і аналізувати відхилення |- | Бухгалтер | Перевіряє коректність собівартості, яка впливає на ABC | контролювати інформаційні дані для аналізу |- | Фінансовий директор | Повну прибутковість по всіх розрізах | Затверджувати управлінські рішення для бізнесу |- | Адміністратор | конфігурація прав, довідників і звітів | Керувати доступом |}

Показники для ABC-аналізу прибутковості

• чи всі продажі та реалізація мають собівартість;
• чи немає реалізацій із нульовою собівартістю;
• чи всі партії мають вартість;
• чи розрахована виробнича собівартість;
• чи всі додаткові витрати розподілені;
• чи немає від’ємних залишків;
• чи всі повернення враховані;
• чи виконано перерахунок собівартості;
• чи закритий період для стабільності даних. За доходом Проєкт Б виглядає важливим. Дохід

-	Контроль мінімальної маржі	Для управлінських рішень. Ознака
Дохід менеджера	Показує оборот
Валовий прибуток	Показує реальний внесок у прибуток
Середня маржа	Показує якість цін і знижок
Частка низькомаржинальних продажів	Показує ризики
Кількість збиткових продажів	Показує порушення цінової дисципліни

! |- | Чим він відрізняється від ABC за продажами? Менеджер |- | A | Найважливіші об’єкти | Приблизно 70–80% прибутку | Потрібен максимальний контроль і дорожня карта розвитку |- | B | Середньо важливі об’єкти | Приблизно 15–25% прибутку | Потрібно підтримувати й аналізувати потенціал росту |- | C | Найменш важливі об’єкти | Приблизно 5–10% прибутку | Потрібно оптимізувати, переглядати або цифровізувати |}

! ! Товар |- | Класичний | До 80% | 80–95% | 95–100% | Для більшості торгових і виробничих компаній |- | Жорсткий | До 70% | 70–90% | 90–100% | Якщо потрібно виділити дуже вузьку групу A |- | М’який | До 85% | 85–97% | 97–100% | Якщо бізнес-середовище хоче ширше контролювати групу A |- | Ручний | За налаштуванням користувача | За налаштуванням користувача | За налаштуванням користувача | Для специфічної методики |}

! # користувач системи вибирає об’єкт аналізу. Накопичена частка У K2 ERP ABC-аналіз прибутковості повинен бути не статичним звітом, а гнучким механізмом: з вибором об’єкта, показника, періоду, меж A/B/C, фільтрів, порівнянням за доходом і прибутком, динамікою, виділенням збиткових об’єктів, протоколом і управлінськими рекомендаціями. ! | Високий |- | конфігурація меж A/B/C | користувач системи повинен задавати межі груп, як приклад A до 80%, B до 95%, C до 100%. Тип ! Група

Товар Z	Номенклатура	30000	35000	-5000	-16,67%	Продаж нижче собівартості
клієнт ERP Y	клієнт ERP	100000	110000	-10000	-10%	Великі знижки і доставка
Проєкт X	Проєкт	500000	540000	-40000	-8%	Перевитрата бюджету

ABC за доходом Управлінська дія Показник Валовий прибуток

Частка Звіт 2. ABC клієнтів за валовим прибутком	Високий
Розрахунок частки об’єкта	платформа повинна рахувати частку кожного об’єкта в загальному прибутку.	ABC після		Остаточний ABC за прибутком бажано формувати після розрахунку фактичної собівартості та закриття періоду. Тренд перераховувати валовий прибуток; оновлювати частки; оновлювати накопичені частки; перераховувати групи A/B/C; показувати, які об’єкти змінили групу; зберігати протокол перерахунку. Рекомендація	клієнт ERP
Товар А	300000	180000	120000
Товар Б	250000	170000	80000
Товар В	120000	80000	40000
Товар Г	80000	60000	20000
Товар Д	50000	40000	10000

! Правило груп:

• A — перші 70%;
• B — наступні 20%;
• C — останні 10%. | Середній

Виявлення збиткових об’єктів платформа повинна окремо виділяти об’єкти з від’ємним валовим прибутком. ABC до

Товар А має більший валовий прибуток. # платформа розраховує частку кожного об’єкта. Вартість залишку

Протокол ABC-аналізу прибутковості

-	Аналіз послуг	платформа показує, які послуги найбільш прибуткові. Частка об’єкта = Прибуток об’єкта / Загальний прибуток × 100% 20% товарів можуть давати 80% валового прибутку; кілька клієнтів можуть формувати базовий прибуток компанії; частина клієнтів здатна давати великий оборот, але низьку маржу; частина товарів здатна активно продаватися, але майже не заробляти; деякі менеджери можуть мати менші продажі та реалізація, але кращу маржинальність; окремі проєкти можуть виглядати великими, але фактично бути збитковими. Валовий прибуток	# платформа зберігає результат для порівняння з іншими періодами. Товар ABC-аналіз і перерахунок собівартості	-	Товар А	A	20 шт	40000	100 шт	Поповнити запас
Товар Б	C	500 шт	100000	10 шт	Переглянути закупівельна діяльність
Товар В	Збитковий	200 шт	60000	5 шт	Розпродаж або виведення

Собівартість
Вибір об’єкта ABC-аналізу	платформа повинна дозволяти аналізувати товари. Собівартість
Постачальник А	700000	500000	200000	A
Постачальник Б	500000	460000	40000	C

Група

Приклад 5. ABC-аналіз менеджерів за валовим прибутком

Валовий прибуток Об’єкт аналізу Товари, клієнти, менеджери, послуги, проєкти, партії, склади, напрямки Визначає, що класифікується Показник аналізу Дохід, валовий прибуток, маржа, чистий внесок, кількість Для прибутковості базовий показник — валовий прибуток Межа групи A як приклад 70%, 75%, 80% Найчастіше застосовується для 80% Межа групи B як приклад 90%, 95% Після B решта переходить у C обліковий облік збиткових об’єктів Включати в C або виділяти окремо Краще виділяти окрему групу “Збиткові” Період аналізу День, тиждень, місяць, квартал, рік Найчастіше місяць або квартал Джерело собівартості Фактична, планова, нормативна Для точного аналізу потрібна фактична Порівняння періодів Увімкнено або вимкнено Потрібно для динаміки Фільтри складський облік, організація, менеджер, клієнт ERP, напрямок Дає гнучкий аналіз

! Товар

! |- | Аналіз проєктів | платформа класифікує проєкти за фактичним прибутком. |- | Аналіз клієнтів | платформа показує клієнтів A, B, C за прибутком, а не тільки за оборотом. Товар

! ! # Присвоїти групу A, B або C. Товар як приклад: |- | керування асортиментом | Показує товари, які дають базовий прибуток | Товари A потрібно підтримувати в наявності |- | Аналіз клієнтів | Показує клієнтів, які реально заробляють для компанії | клієнт ERP із великим оборотом здатна бути в групі C за прибутком |- | Контроль знижок | оптимізує бачити, де знижки з’їдають прибуток | клієнт ERP отримує 25% знижки і має низьку маржу |- | Пріоритети закупівель | оптимізує закуповувати насамперед прибуткові товари | Товар A не повинен випадати зі складу |- | Преміювання менеджерів | дає можливість оцінювати менеджерів за прибутком, а не тільки за оборотом | Менеджер із меншим оборотом здатна давати більший прибуток |- | Оптимізація складу | оптимізує виявити товари, що займають складський облік, але мало заробляють | Товари C потрібно переглянути |- | Стратегія продажів | оптимізує фокусувати продажі та реалізація на прибуткових клієнтах і товарах | Підвищити увагу до групи A |- | Аналіз проєктів | Показує, які проєкти дають найбільший внесок у прибуток | Великий проєкт здатна бути низькомаржинальним |}

! Відповідь

Березень	Накопичена частка ABC-аналіз і маржинальність Дохід Для прозорості аналізу. ABC прибутку Місце 1 Товар А 500000 Найбільший оборот 2 Товар Б 300000 Середній оборот 3 Товар В 200000 Менший оборот	class="wikitable" style="width:100%;"	Дохід Накопичена частка = Сума часток від першого об’єкта до поточного	Дохід ABC-аналіз прибутковості потрібен для того, щоб фокусувати увагу бізнесу на тому, що реально заробляє гроші. ABC-аналіз можна будувати за різними показниками. клієнт ERP Сайт K2 ERP Wiki K2 ERP хмарна інфраструктура K2 ERP Telegram-канал K2 ERP Група обговорення функціоналу та пропозицій LinkedIn K2 За прибутком: Висновок. Постачальник із великим оборотом не завжди дає прибуткові товари. Товар Звіти ABC-аналізу прибутковості Сценарій Високий Розрахунок накопиченої частки платформа повинна рахувати накопичений підсумок після сортування. Рекомендація Це класифікація товарів, клієнтів, менеджерів, послуг або проєктів за внеском у прибуток. Собівартість клієнт ERP Січень Щоб ABC-аналіз був універсальним. # Відсортувати об’єкти за спаданням показника. Об’єкт За доходом: Що показує Простими словами: Управлінська дія як приклад: Причина Що означає ABC-аналіз прибутковості показує, які об’єкти дають базовий прибуток бізнесу, які мають середній внесок, а які майже не впливають на прибуток або навіть створюють збитки. Валовий прибуток базовий показник для ABC-аналізу прибутковості. Дохід ABC-аналіз постачальників здатна показувати, які постачальники дають товари з найбільшим прибутком. Після сортування за валовим прибутком: Він дає можливість бізнесу зрозуміти не без зусиль, що продається, а що реально заробляє. # Розрахувати частку кожного об’єкта. Коментар Період аналізу За який період виконано аналіз Об’єкт аналізу Товари, клієнти, менеджери, проєкти тощо Показник аналізу Валовий прибуток, дохід, маржа або інший показник Джерело собівартості Фактична, планова, нормативна Загальна сума показника як приклад загальний валовий прибуток Сортування За спаданням показника Частка об’єкта Частка в загальному результаті Накопичена частка Сума часток до поточного рядка Межі A/B/C Які пороги застосовано Присвоєна група A, B, C або збитковий Помилки Нульова собівартість, від’ємний прибуток, неповні інформаційні дані Що здатна робити } - Продажі Джерело доходу для ABC-аналізу. Маржа Товар А 500000 480000 20000 4% Товар Б 300000 180000 120000 40% Товар В 200000 140000 60000 30% - Які групи використовуються? ABC-аналіз прибутковості — це класифікація об’єктів за їх внеском у прибуток. Товар А 500000 20000 A C Великий оборот, низький прибуток Товар Б 300000 120000 B A Менший оборот, високий прибуток Товар В 200000 60000 C B Стабільний середній внесок Для товарів групи A: ABC-аналіз клієнтів # платформа групує інформаційні дані за вибраним об’єктом. Собівартість Приклад 8. конфігурація меж ABC Що можна аналізувати через ABC-аналіз прибутковості Дохід аналізу продажів забезпечується через У K2 ERP ABC-аналіз прибутковості застосовується для; так само реалізовано маржинальності, валового прибутку, собівартості реалізації, клієнтів, товарів, послуг, проєктів, менеджерів, складів, напрямків діяльності, асортименту, знижок, закупівель і фінансового результату. Дохід ABC за доходом Дохід від товарів Робити висновки тільки за виручкою і не враховувати собівартість. | Високий Вибір показника аналізу платформа повинна дозволяти будувати ABC за валовим прибутком, доходом, маржею, кількістю, чистим внеском. Що бачить Коли використовувати Валовий прибуток Алгоритм: - Для чого він потрібен? Валовий прибуток Високий Порівняння ABC за доходом і прибутком class="wikitable" style="width:100%;" 120000 + 80000 + 40000 + 20000 + 10000 = 270000 грн Якщо аналізувати за прибутком: == Приклад 6. ABC-аналіз послуг ==