Маржинальність

! Помилка Розрахунок: Мінімальна ціна при заданій маржі: ! аналізу продажів забезпечується через У K2 ERP маржинальність застосовується для; так само реалізовано собівартості реалізації. |- | Собівартість партії | дає можливість аналізувати маржу по конкретних партіях. | Високий |- | Маржа по клієнтах | платформа повинна формувати маржинальність по кожному клієнту. Собівартість

Маржинальність % = Валовий прибуток / Дохід × 100%

Стало На що звернути увагу. Маржинальність буде неправильною, якщо собівартість реалізації не розрахована, партії мають нульову вартість, не враховані додаткові витрати або продаж проведений при від’ємних залишках. Документ	Показник Маржинальність = 300 / 1000 × 100% = 30% виступає як залишок: Дохід: Після додавання доставки собівартість одиниці стала 550 грн. # Якщо собівартість нульова, платформа показує критичне попередження. Приклад:
Розрахунок маржі в документі продажу	Щоб захищати прибутковість. 300 / 1000 × 100% = 30%	Різниця На складський облік надійшли партії: Звіт 5. Маржинальність по партіях	Маржа
10%	9,09%	Ціна 110 грн, прибуток 10 грн
20%	16,67%	Ціна 120 грн, прибуток 20 грн
30%	23,08%	Ціна 130 грн, прибуток 30 грн
50%	33,33%	Ціна 150 грн, прибуток 50 грн
100%	50%	Ціна 200 грн, прибуток 100 грн

! Валовий прибуток ! Дохід

! Значення

Товар продано за 1000 грн. Маржа

Вище 25%	Продаж дозволено
Від 15% до 25%	Показати попередження
Від 5% до 15%	Вимагати погодження керівника продажів
Від 0% до 5%	Вимагати погодження фінансового директора
Нижче 0%	Заборонити або дозволити тільки зі спеціальним правом
100%	Перевірити на відсутність собівартості

Маржинальність — це відношення валового прибутку до доходу від реалізації. Варіанти

Дохід 9600 грн 9600 грн Собівартість реалізації 6200 грн 6600 грн Валовий прибуток 3400 грн 3000 грн Маржинальність 35,42% 31,25%

! | Валовий прибуток — це сума, маржинальність — це відсоток. Джерело

Приклад 12. Маржинальність проєкту

! |- | Що впливає на маржу? Коментар

• дохід;
• собівартість реалізації;
• валовий прибуток;
• маржинальність. Питання

Ціна:

! Дохід ! Показник |- | Менеджер 1 | 300000 | 210000 | 90000 | 30% |- | Менеджер 2 | 280000 | 245000 | 35000 | 12,5% |}

Повернення від покупця змінює:

Якщо компанія-користувач хоче отримати маржу 30%, не можна без зусиль додати 30% до собівартості. Механізм

Висновок. Метод оцінки запасів впливає на маржинальність продажу. |- | План-фактний аналіз | Порівнює планову і фактичну маржинальність. Маржа |- | 10% | 700 / 0,90 | 777,78 грн |- | 20% | 700 / 0,80 | 875 грн |- | 30% | 700 / 0,70 | 1000 грн |- | 40% | 700 / 0,60 | 1166,67 грн |- | 50% | 700 / 0,50 | 1400 грн |}

Собівартість реалізації — 700 грн. # При поверненні платформа перераховує маржу документа, клієнта, товару і менеджера. Маржа

! Кількість ! Дохід |- | Дохід від послуги | 6000 грн |- | Робота майстра | 1800 грн |- | Запчастини | 1500 грн |- | Виїзд автомобіля | 700 грн |- | Сервісні накладні витрати | 500 грн |- | Собівартість реалізації послуги | 4500 грн |- | Валовий прибуток | 1500 грн |- | Маржинальність | 25% |}

Маржинальність зазвичай не виступає як окремою проводкою. Дія

це показник прибутковості продажу, який показує, яку частку від доходу становить валовий прибуток після віднімання собівартості реалізації виступає ключовою рисою Маржинальність. Партія

• менеджер продав товарів на 1 000 000 грн;
• собівартість реалізації склала 950 000 грн;
• валовий прибуток — лише 50 000 грн;
• маржинальність — 5%. Показник

Маржинальність змінюється, якщо змінюється собівартість реалізації. ! {| class="wikitable" style="width:100%;"

! Планова маржа У K2 ERP потрібні окремі звіти для аналізу маржинальності. Що означає	Як має працювати K2 ERP	Задача	Собівартість Звіт 8. продажі та реалізація з маржею 100%
Дохід	900 грн
Собівартість реалізації	950 грн
Валовий прибуток	-50 грн
Маржинальність	-5,56%

Зміна користувач системи створює документ продажу. Причина У K2 ERP користувач системи повинен бачити, як саме розрахована маржа. Показник Звіт 10. План-факт маржинальності
Зменшення доходу	5 × 800	-4000 грн
Зменшення собівартості	5 × 550	-2750 грн
Зменшення валового прибутку	4000 − 2750	-1250 грн

Приклад 4. Маржа при середньозваженій собівартості

! | Високий |- | Перерахунок маржі | Якщо змінилася собівартість реалізації, платформа повинна перерахувати маржинальність. Дохід

Товар має:

Високий
Розрахунок маржі по фактичній собівартості	платформа повинна рахувати маржу на основі фактичної собівартості реалізації. Націнка Звіт 3. Маржинальність по клієнтах
Дохід	1000 грн
Собівартість реалізації	700 грн
Валовий прибуток	300 грн
Маржинальність	30%
Націнка	42,86%

! Чи впливає на маржинальність

Зовнішні посилання

Маржинальність показує якість продажів.

|- | Дохід за договором | 500000 грн |- | Зарплата команди | 190000 грн |- | Підрядники | 80000 грн |- | Відрядження | 35000 грн |- | Інфраструктура | 20000 грн |- | Проєктні накладні | 30000 грн |- | Собівартість реалізації | 355000 грн |- | Валовий прибуток | 145000 грн |- | Маржинальність | 29% |}

Повернули 5 шт:

Після закриття періоду маржинальність повинна бути зафіксована для управлінської звітності. |- | Як вона рахується? Причина

Інший менеджер продав на 500 000 грн:

700 / (1 − 0,30) = 1000 грн

! Ціна

Базова формула:

! Маржа

! Приклад при собівартості 100 грн |- | Менеджер створює продаж | платформа одразу показує маржу рядка і документа. Дохід

Типовий алгоритм:

Маржинальність показує, скільки відсотків від продажу залишилося бізнесу після покриття собівартості проданого товару, продукції, роботи, послуги або проєкту.

! # платформа розраховує дохід. |- | Чим відрізняється від валового прибутку? Коментар

! Маржа до знижки

! | Це відсоток валового прибутку в доході від продажу. Документ

! Собівартість Валовий прибуток: |- | PART-001 | Товар А | 80000 | 56000 | 24000 | 30% |- | PART-002 | Товар А | 60000 | 48000 | 12000 | 20% |}

Продаж у системі:

-	Середньозважена собівартість	Дає середню собівартість для розрахунку маржі.== Приклад 9. Збиткова маржа == Висновок. Знижка 15% зменшила валовий прибуток удвічі. Валовий прибуток Маржинальність: Сума Маржинальність і контроль мінімальної маржі Як оптимізує маржинальність Маржинальність і закриття періоду Що потрібно реалізувати в K2 ERP Партія 1 100 шт 50 грн 5000 грн Партія 2 100 шт 60 грн 6000 грн Знижка Звіт 9. Вплив знижок на маржинальність Критично критично. Маржа 30% і націнка 30% — це не одне й те саме. Значення Валовий прибуток = Дохід − Собівартість реалізації class="wikitable" style="width:100%;" Сервісна компанія-користувач виконала ремонт. Перший менеджер має більший дохід, але другий приніс більше прибутку. |- Собівартість реалізації Основна витратна частина, яка впливає на маржу. Що показує - FIFO Високий Попередня маржа по плановій собівартості Валовий прибуток / Дохід × 100%. Показник Дохід 12000 грн Собівартість реалізації 8250 грн Валовий прибуток 3750 грн Маржинальність 31,25% Приклад 13. Перерахунок маржі після запізнілих витрат 11000 / 200 = 55 грн
операційна дія Показник Тому кожна знижка напряму зменшує валовий прибуток і маржу. | Продаж без знижки клієнт ERP Альфа 22% 18% -4 п.п. * чи всі продажі та реалізація мають собівартість; чи немає маржі 100% через нульову собівартість; чи немає від’ємних залишків; чи всі партії мають вартість; чи розрахована виробнича собівартість; чи всі додаткові витрати розподілені; чи всі повернення пов’язані з продажами; чи виконано перерахунок після запізнілих витрат; чи виступає як продажі та реалізація з від’ємною або низькою маржею; чи погоджені відхилення від мінімальної маржі. | Високий Аналіз впливу знижки платформа повинна показувати, як знижка змінює валовий прибуток і маржинальність. Що показує Що робити Собівартість У K2 ERP перерахунок повинен: Для керування прибутковістю. {| class="wikitable" style="width:100%;" Номенклатура SEO title: Маржинальність — K2 ERP SEO keywords: K2 ERP, маржинальність, маржа, валовий прибуток, собівартість реалізації, націнка, продажі, прибутковість, контроль мінімальної маржі, ERP, управлінський облік, фінансовий результат </noinclude> {{SEO Шаблон для службового SEO-опису сторінки. }} == Права доступу == Маржинальність % = Валовий прибуток / Дохід × 100% Відхилення Партія Продано 50 шт Дохід 40000 грн Собівартість одиниці 500 грн Собівартість реалізації 25000 грн Валовий прибуток 15000 грн Маржинальність 37,5% компанія-користувач здатна продавати багато, але заробляти мало. Вид маржинальності
Реалізація №127	ТОВ Гама	10000	11000	-1000	-10%	Продаж нижче собівартості
Реалізація №150	ТОВ Омега	18000	20000	-2000	-11,11%	Не враховано мінімальну ціну

Проблема клієнт ERP Зросла собівартість Товар Б 25% 28% Високий Маржа по товарах і групах платформа повинна показувати маржинальність номенклатури, товарних груп і категорій. Показник

Звіти по маржинальності

-	Дохід	120 × 80	9600 грн
Собівартість реалізації	120 × 55	6600 грн
Валовий прибуток	9600 − 6600	3000 грн
Маржинальність	3000 / 9600 × 100%	31,25%

Різниця:

Маржинальність відповідає на питання: Собівартість — 700 грн. Що здатна робити

Щоб звіти залишалися правильними. # платформа розраховує валовий прибуток. Показник Види маржинальності	Коментар	Причина Контроль мінімальної маржі — це механізм, який не дає можливість продавати нижче встановленого рівня прибутковості без погодження. |}	Об’єкт
Товар А	120 шт	9600	6200	3400	35,42%
Товар Б	80 шт	16000	12000	4000	25%
Товар В	50 шт	20000	19000	1000	5%

Дохід Що потрібно реалізувати Показник Партія 1 100 шт 50 грн 5000 грн Партія 2 20 шт 60 грн 1200 грн Разом 120 шт 6200 грн

Приклад 3. Маржа при FIFO

Товар продано за 900 грн. Ціна після знижки Поле протоколу Дохід

Якщо додати націнку 30%

Значення

300 / 700 × 100% = 42,86%

Сценарій

компанія-користувач виконала проєкт. Значення

Кількість - Валовий прибуток Скільки заробили в грошах Дохід − Собівартість 300 грн Маржинальність Яка частка доходу виступає як прибутком Прибуток / Дохід × 100% 30% Націнка На скільки відсотків ціна більша за собівартість Прибуток / Собівартість × 100% 42,86%

1000 − 700 = 300 грн

• собівартість — 700 грн;
• ціна продажу — 1000 грн;
• валовий прибуток — 300 грн. Дія системи

Перед закриттям періоду платформа повинна перевірити:

# При перерахунку собівартості платформа оновлює маржу. Показник FIFO Роль Ціна 800 грн Собівартість одиниці 550 грн Дохід 16000 грн Собівартість реалізації 11000 грн Валовий прибуток 5000 грн Маржинальність 31,25%

! Дата

• базову ціну — 1000 грн;
• собівартість — 700 грн. Було

Базова формула:	}	Маржа	Щоб приймати управлінські рішення для бізнесу до закриття періоду. | Для керування асортиментом. ! Показник Після перерахунку: Потрібна маржинальність — 30%. Мінімальна ціна У K2 ERP маржинальність повинна бути не без зусиль колонкою у звіті, а повноцінним механізмом: із розрахунком по рядках, контролем мінімальної маржі, аналізом знижок, перерахунком після зміни собівартості, протоколом, звітами і правами доступу. Знижка 10%	Приклад Приклад:	-	Додали запізнілі витрати	Щоб менеджер бачив прибутковість ще до проведення продажу. ! | Високий
Контроль продажів із нульовою собівартістю	платформа повинна виявляти маржу 100% як потенційну помилку. Що має робити платформа	# платформа розраховує маржинальність. До знижки
Собівартість реалізації	25000	27500	+2500
Валовий прибуток	15000	12500	-2500
Маржинальність	37,5%	31,25%	-6,25 п.п. Відповідь	Сума Критично критично. Маржинальність 100% у товарному або виробничому продажу повинна автоматизовано потрапляти в контроль помилок, бо часто означає відсутність собівартості. Що показує Маржинальність = 30000 / 100000 × 100% = 30%	Показник Маржинальність: Розрахунок Списано Окремо варто відзначити валового прибутку, фактичної собівартості, планової собівартості, контролю мінімальної маржі, план-фактного аналізу, керування знижками, клієнтами, товарами, менеджерами, напрямками діяльності і фінансовим результатом. клієнт ERP Для чого потрібна маржинальність Формула: Звіт 2. Маржинальність по товарах Менеджер продажів Маржу або індикатор прибутковості, якщо дозволено політикою компанії Створювати продажі та реалізація з контролем мінімальної маржі Керівник продажів Маржу по менеджерах, клієнтах, товарах і документах Погоджувати знижки і продажі та реалізація з низькою маржею Економіст Повну структуру маржі, собівартості, прибутку і відхилень Аналізувати причини зміни маржинальності Бухгалтер Маржу через доходи, собівартість і проводки контролювати закриття періоду Фінансовий директор Повну маржинальність компанії, напрямків, клієнтів і продуктів Затверджувати мінімальні маржі та правила контролю Адміністратор конфігурація прав і параметрів Керувати доступом Партія була оприбуткована без доставки. 700 / 0,70 = 1000 грн Щоб оцінювати якість продажів, а не тільки оборот. Маржинальність % = (Дохід − Собівартість реалізації) / Дохід × 100% Маржинальність, валовий прибуток і націнка # Якщо маржа нижча за норму, платформа показує попередження або вимагає погодження. конфігурація Формула # платформа порівнює маржу з мінімально дозволеним рівнем.== Проводки і маржинальність == Показник Приклад Звіт 1. Маржинальність по документах продажу Ціна, знижка, собівартість реалізації, додаткові витрати, повернення і перерахунки. ! Партія Типові сценарії використання Головне. Маржинальність — це не сума прибутку, а відсоток прибутковості продажу. |- Закриття місяця платформа перевіряє продажі та реалізація без собівартості, низьку маржу і помилки. Валовий прибуток Ціна 1000 грн 850 грн -150 грн Собівартість 700 грн 700 грн 0 грн Валовий прибуток 300 грн 150 грн -150 грн Маржинальність 30% 17,65% Високий Маржинальність часто плутають із націнкою. Собівартість Валовий прибуток: Номенклатура Оскільки: Реалізація №125 1000 150 850 30% 17,65% 150 грн/од Реалізація №126 2000 300 1700 35% 23,53% 300 грн/од Це різні показники. | Щоб не приймати неправильні управлінські рішення для бізнесу. |-	Який провідний звіт? Сума	Ціна до знижки	! Валовий прибуток Маржинальність і знижки	class="wikitable" style="width:100%;"
15.05	Реалізація №125	ТОВ Альфа	32000	22400	9600	30%	Норма
16.05	Реалізація №126	ТОВ Бета	50000	45000	5000	10%	Низька маржа
17.05	Реалізація №127	ТОВ Гама	10000	11000	-1000	-10%	Збиток

Простими словами:

Звіт 7. продажі та реалізація з від’ємною маржею

критично. Якщо бізнес-середовище задає цільову маржу, ціна повинна рахуватися через формулу ціни від маржі, а не через просту націнку. Маржа

конфігурація маржинальності в K2 ERP

! клієнт ERP

Формули маржинальності

Алгоритм розрахунку маржинальності в K2 ERP

Валовий прибуток	Маржинальність рахується на основі валового прибутку. ! Показник	За FIFO платформа списує: Висновок. Продаж має від’ємну маржу, тобто компанія-користувач продала товар нижче собівартості. |} K2 ERP повинна перерахувати маржинальність після зміни собівартості реалізації. 300 / 1000 × 100% = 30% Продано 120 шт по 80 грн. клієнт ERP Маржинальність % = (Ціна продажу − Собівартість одиниці) / Ціна продажу × 100% Звіт 4. Маржинальність по менеджерах
Дохід без ПДВ	Так	База для розрахунку маржі
ПДВ	Ні	Зазвичай не виступає як доходом компанії
Собівартість реалізації	Так	Основна витратна частина
Адміністративні витрати	Зазвичай ні	Враховуються нижче валового прибутку
Збутові витрати	Залежить від методики	Можуть використовуватися для повної маржі
Податок на прибуток	Ні	Враховується після операційного результату

! | Високий |- | Маржа по партіях | При партійному обліку платформа повинна показувати маржу з урахуванням конкретних партій. Продано 120 шт по 80 грн. Сума

Механізм маржинальності в K2 ERP повинен бути реалізований як наскрізний контур контролю прибутковості: від ціни в документі продажу до звітів по клієнтах, товарах, менеджерах і напрямках. | Для прозорості й аудиту. | Високий |- | Звіти по маржинальності | платформа повинна формувати звіти по документах, клієнтах, менеджерах, товарах, складах, партіях, проєктах і періодах. Дебет |- | Ціна продажу | | 800 грн |- | Кількість | | 100 шт |- | Дохід | 100 × 800 | 80000 грн |- | Собівартість одиниці | | 560 грн |- | Собівартість реалізації | 100 × 560 | 56000 грн |- | Валовий прибуток | 80000 − 56000 | 24000 грн |- | Маржинальність | 24000 / 80000 × 100% | 30% |}

Через собівартість:

!

Приклад 1. Простий розрахунок маржинальності

Протокол розрахунку маржинальності

Вона показує не те, скільки компанія-користувач продала, а наскільки прибутковим був цей продаж. Наслідок

Маржинальність	-	Нормативна собівартість	застосовується для для нормативного аналізу прибутковості. Рівень маржі	-	Яка головна помилка? Знижка 20% Контроль помилок Собівартість 700 грн Потрібна маржа 30% Мінімальна ціна 1000 грн
Розрахунок	Для сервісного та проєктного бізнесу. Статус Ціна = Собівартість / (1 − Маржа %) Аналізувати продажі та реалізація за виручкою без контролю маржинальності. Значення Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP K2 K2 ERP Валовий прибуток Собівартість реалізації Націнка Дохід Продажі Контроль мінімальної маржі Розрахунок собівартості Собівартість Фактична собівартість Планова собівартість Нормативна собівартість Собівартість партії Виробнича собівартість FIFO Середньозважена собівартість Партійний облік План-фактний аналіз Перерахунок собівартості Закриття періоду Регістри обліку Проводки Звіти K2 ERP Середньозважена собівартість: Сайт K2 ERP Wiki K2 ERP хмарна інфраструктура K2 ERP Telegram-канал K2 ERP Група обговорення функціоналу та пропозицій LinkedIn K2 Приклад 11. Маржинальність послуги Високий Маржа по проєктах і послугах платформа повинна рахувати маржинальність не тільки товарів, а й послуг, робіт, сервісу і проєктів. Сума Валова маржинальність Дохід мінус собівартість реалізації Класична маржа продажу Операційна маржинальність Дохід мінус собівартість і операційні витрати Маржа напрямку після витрат продажів Маржа по рядку Прибутковість конкретного товару в документі Товар А у продажі та реалізація №125 Маржа по документу Прибутковість усієї реалізації Один рахунок клієнту Маржа по клієнту Прибутковість клієнта за період ТОВ Альфа за місяць Маржа по менеджеру Якість продажів менеджера Менеджер 1 має маржу 30% Маржа по партії Прибутковість товарів із конкретної партії Імпортна партія №15 Маржа по проєкту Прибутковість проєкту Впровадження ERP Маржа по напрямку Прибутковість бізнес-напрямку Торгівля, сервіс, виробництво	Документ Продано 20 шт:	Значення	Номенклатура Собівартість реалізації — 950 грн. Середньозважена	# платформа визначає метод розрахунку собівартості. 210 / 910 × 100% = 23,08% то формула здатна бути такою: Собівартість товару — 700 грн. Втрата прибутку Товар А 30% 25% - Фактична собівартість Щоб маржа була реальною, а не умовною. Без знижки Правильно реалізована маржинальність перетворює K2 ERP із системи фіксації продажів на систему керування прибутком. Дохід 40000 грн Собівартість одиниці 550 грн Собівартість реалізації 27500 грн Валовий прибуток 12500 грн Маржинальність 31,25% - Продаж товару зі складу Маржа рахується на основі собівартості реалізації за методом оцінки. Валовий прибуток Щоб менеджер бачив наслідки знижки. |- Закриття періоду - Продаж готової продукції - Маржа нижче мінімальної платформа попереджає, блокує або запускає погодження. Перерахунок потрібен, якщо: Документ Документ продажу Який документ сформував маржу Рядок продажу Конкретний товар, продукція, послуга або проєкт Кількість Скільки продано Ціна продажу За якою ціною продано Знижка Яка знижка застосована Дохід Сума реалізації після знижки Собівартість реалізації Вартість проданого Метод собівартості FIFO, середньозважена, партійна, виробнича, фактична Валовий прибуток Дохід мінус собівартість Маржинальність Відсоток валового прибутку Мінімальна маржа Поріг, який заданий у системі Статус Норма, попередження, погодження, блокування Перерахунок Чи змінювалася маржа після зміни собівартості	}	-	Націнка	Пов’язаний, але інший показник прибутковості. У K2 ERP можна використовувати кілька рівнів маржинальності. Собівартість Саме так K2 ERP повинна реалізовувати маржинальність: від ціни в документі продажу до управлінського рішення для бізнесу про прибутковість бізнесу. 120 × 80 = 9600 грн Джерело собівартості Фактична, планова, нормативна, партійна, FIFO, середньозважена Визначає точність маржі Рівень розрахунку Рядок, документ, клієнт ERP, менеджер, товар, партія, проєкт Потрібен багаторівневий аналіз Мінімальна маржа По компанії, групі товарів, клієнту, менеджеру, напрямку здатна бути різною для різних об’єктів Дія при низькій маржі Попередження, погодження, блокування Залежить від політики компанії Продаж із нульовою собівартістю Заборонити, попередити, дозволити з контролем Краще не дозволяти без контролю Видимість маржі Повна, часткова, тільки індикатор Не всі ролі повинні бачити повну собівартість Перерахунок Автоматичний або ручний Потрібен після зміни собівартості Закритий період Блокування або контрольований перерахунок Захищає історичну формування звітів Приклад: Маржинальність — це один із ключових показників керування продажами і прибутковістю в K2 ERP. Документ	Середній
Контроль мінімальної маржі	платформа повинна попереджати, блокувати або вимагати погодження при продажу нижче мінімальної маржі. Зв’язок	Щоб бачити реальну вигідність клієнтів. Валовий прибуток
Партія 1	100 шт	5000 грн
Партія 2	100 шт	6000 грн
Разом	200 шт	11000 грн

Націнка = 300 / 700 × 100% = 42,86%

! ! 3400 / 9600 × 100% = 35,42%

Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна рахувати маржинальність автоматизовано по кожному рядку продажу, документу, товару, клієнту, менеджеру, складу, партії, послузі, проєкту і напрямку діяльності. Собівартість

Після повернення:

Приклад 5. Порівняння маржі при FIFO і середньозваженій собівартості

Розрахунок:

Маржа 100%	Продаж має дохід, але не має собівартості	Прибутковість завищена	Перевірити собівартість реалізації
Від’ємна маржа	Собівартість більша за дохід	Продаж збитковий	Перевірити ціну, знижку, собівартість
Нульовий дохід	Неможливо коректно порахувати маржу	Ділення на нуль або некоректний показник	Перевірити документ
Нульова собівартість	Собівартість не розрахована або відсутня	Маржа недостовірна	Запустити розрахунок собівартості
Не враховані додаткові витрати	Доставка, мито або накладні не включені	Маржа завищена	Розподілити витрати
Продаж при від’ємному залишку	Немає коректного джерела собівартості	Маржа здатна бути неправильною	Виправити залишки і дати документів
Знижка нижче мінімальної маржі	Менеджер продав занадто дешево	Втрата прибутку	Погодження або блокування
Зміна собівартості після продажу	Собівартість реалізації перерахована	Стара маржа неактуальна	Перерахувати маржинальність

700 × 1,30 = 910 грн

Звіт 6. продажі та реалізація з низькою маржею

Маржинальність і повернення

Приклад 10. Маржа 100% як помилка

Дія

Маржинальність і націнка

Ціна = 700 / (1 − 0,30) = 1000 грн

Собівартість як приклад: На що звернути увагу. Знижка 20% знизила маржинальність із 30% до 12,5%. ! Показник

class="wikitable" style="width:100%;"	-	Контроль мінімальної маржі	Використовує маржинальність для погодження або блокування продажів. Дохід
Визнання доходу	Розрахунки з покупцем	Дохід від реалізації	Формує дохід
Списання собівартості	Собівартість реалізації	Товари / Готова продукція	Формує витратну частину
Розрахунок валового прибутку			Дохід − Собівартість реалізації
Розрахунок маржі			Валовий прибуток / Дохід × 100%

! Кількість

-	Планова собівартість	здатна використовуватися для попередньої маржі. Маржа після знижки	Формула Маржа:	-	Оцінка якості продажів	Показує не тільки суму продажів, а й їх прибутковість	Продаж на 100000 грн із маржею 30%
Контроль знижок	Показує, як знижка зменшує прибутковість	Знижка 20% знизила маржу з 30% до 12,5%
Контроль мінімальної ціни	оптимізує не продавати нижче допустимого рівня прибутковості	Мінімальна маржа 15%
Аналіз товарів	Показує, які товари прибуткові, а які продаються майже без прибутку	Товар А має маржу 40%, товар Б — 5%
Аналіз клієнтів	дає можливість бачити не тільки оборот клієнта, а й прибуток	Великий клієнт ERP має низьку маржу через знижки
Аналіз менеджерів	дає можливість оцінювати якість роботи менеджерів	Один продає багато, але дешево
Аналіз напрямків	Показує прибутковість бізнес-напрямків	Сервіс має маржу 45%, торгівля — 18%
План-фактний аналіз	дає можливість порівнювати планову і фактичну маржу	План 25%, факт 19%

class="wikitable" style="width:100%;"
Реалізація №126	ТОВ Бета	50000	45000	10%	Велика знижка	Погодження керівника
Реалізація №140	ТОВ Дельта	25000	24000	4%	Ціна нижче мінімальної	Переглянути умови

Додаткові знижки Щоб бачити прибутковість закупівель і поставок. Пріоритет

Маржинальність % = (Дохід − Собівартість реалізації) / Дохід × 100%

Маржинальність по документах, товарах, клієнтах, менеджерах і напрямках.=== Щоб отримати маржу 30% ===

• знайти залежні продажі та реалізація;
• оновити собівартість реалізації;
• перерахувати валовий прибуток;
• перерахувати маржинальність;
• показати різницю;
• сформувати протокол;
• показати вплив на фінансовий результат. Сума

Приклад 2. Маржинальність продажу партії товару

Приклад:

Менеджер

• товар проданий без залишку;
• партія без вартості;
• не розрахована виробнича собівартість;
• не проведено надходження;
• не розподілені додаткові витрати;
• не виконано перерахунок собівартості. |-

Чим відрізняється від націнки? Маржа: Що таке маржинальність? Маржа

• додали доставку після продажу;
• змінили закупівельну ціну;
• додали митні витрати;
• змінили собівартість партії;
• перерахували виробничу собівартість;
• змінили метод оцінки запасів;
• виправили дату документа;
• оформили повернення;
• відкрили закритий період. Значення

} Через ціну одиниці:

Потрібна маржа Валовий прибуток: Дохід 10000 грн Собівартість реалізації 0 грн Валовий прибуток 10000 грн Маржинальність 100%	Сума Висновок Див. так само Таблиця відповідності маржі та націнки Маржинальність і податки Приклад 7. Мінімальна ціна для потрібної маржі
ТОВ Альфа	150000	110000	40000	26,67%
ТОВ Бета	90000	76000	14000	15,56%
ТОВ Гама	60000	58000	2000	3,33%

- Дохід 100000 грн Собівартість реалізації 70000 грн Валовий прибуток 30000 грн Маржинальність 30% Показник # платформа отримує собівартість реалізації. Сума Кредит

У більшості управлінських звітів маржинальність рахується від доходу без ПДВ. | Високий

Протокол розрахунку платформа повинна показувати дохід, собівартість, прибуток, маржу, метод собівартості та джерела даних. Після знижки == Що таке маржинальність ==

9600 − 6200 = 3400 грн

Ціна продажу 1000 грн 900 грн 800 грн Собівартість 700 грн 700 грн 700 грн Валовий прибуток 300 грн 200 грн 100 грн Маржинальність 30% 22,22% 12,5%

До перерахунку:

Саме тому в K2 ERP потрібно аналізувати не тільки суму продажів, а й маржинальність. # платформа визначає ціну, кількість і знижку. |- | Менеджер дає знижку | платформа показує, як змінилася маржа і валовий прибуток. Розрахунок

! |- | Продаж послуги | Маржа рахується на основі витрат на виконання послуги. Значення

• собівартість реалізації — 350 000 грн;
• валовий прибуток — 150 000 грн;
• маржинальність — 30%. | Високий

|- | Маржа по менеджерах | платформа повинна показувати маржу продажів кожного менеджера. Продано 100 шт товару. Показник |- | Реалізація №300 | Товар А | 10000 | 0 | 100% | Немає собівартості | Перевірити партію |- | Реалізація №310 | Виріб Б | 25000 | 0 | 100% | Не розрахована виробнича собівартість | Запустити розрахунок |}

На практиці це майже завжди означає проблему:

Вступ

Значення	Що бачить	-	Продажі	продажі та реалізація формують дохід для розрахунку маржі. Показник Ціна: Фактична маржа Маржинальність і перерахунок собівартості як приклад, собівартість 700 грн, потрібна маржа 30%: Для чого це потрібно Маржа рахується від ціни продажу, націнка — від собівартості. Показник Націнка: Приклад правил: Собівартість одиниці чи вигідний продаж; чи не занадто велика знижка; чи не продає менеджер нижче собівартості; які товари реально прибуткові; які клієнти дають якісну маржу; які напрямки заробляють найбільше; як зміна собівартості вплинула на прибутковість; чи можна погоджувати конкретну ціну.== Коротко == Собівартість — 700 грн. Показник Приклад 6. Вплив знижки на маржинальність # Після проведення документа платформа зберігає показники в регістрах. Приклад 910 − 700 = 210 грнЦіна = Собівартість / (1 − Маржа) Приклад 8. Мінімальна ціна для різних рівнів маржі