! Собівартість
| Дохід
|
Сума продажу клієнту
|
Ціна × Кількість
|
| Собівартість реалізації
|
Вартість проданого товару, продукції, роботи або послуги
|
Кількість × Собівартість одиниці
|
| Валовий прибуток
|
Скільки залишилось після списання собівартості
|
Дохід − Собівартість реалізації
|
| Маржинальність
|
Частка валового прибутку в доході
|
Валовий прибуток / Дохід × 100%
|
| Націнка
|
Валовий прибуток відносно собівартості
|
Валовий прибуток / Собівартість × 100%
|
! # платформа розраховує маржу. Маржа %
Типовий алгоритм:
За FIFO списано:
! Кількість
! Кількість
|-
| Реалізація №127
| ТОВ Гама
| 10000
| 11000
| -1000
| -10%
| Продаж нижче собівартості
|-
| Реалізація №140
| ТОВ Дельта
| 25000
| 27000
| -2000
| -8%
| Велика знижка
|}
! Поле протоколу
Валовий прибуток змінюється, якщо змінюється собівартість реалізації. Зі знижкою 10%
- користувач системи створює документ продажу. |}
Перерахунок потрібен, якщо:
! # платформа формує проводки. | Високий
|-
| Протокол розрахунку
| платформа повинна пояснювати, з якого доходу і якої собівартості сформовано валовий прибуток. Якщо адміністративні, збутові або фінансові витрати великі, чистий прибуток здатна бути низьким або від’ємним. Показник
|-
| Дохід
| 40000 грн
|-
| Нова собівартість одиниці
| 550 грн
|-
| Нова собівартість реалізації
| 27500 грн
|-
| Новий валовий прибуток
| 12500 грн
|-
| Нова маржа
| 31,25%
|}
Валовий прибуток відповідає на питання:
Собівартість одиниці:
| Собівартість реалізації
|
25000
|
27500
|
+2500
|
| Валовий прибуток
|
15000
|
12500
|
-2500
|
| Маржа
|
37,5%
|
31,25%
|
Для правильного фінансового результату. ! Дохід
|
-
|
План-фактний аналіз
|
Порівнює плановий і фактичний валовий прибуток. Документ
|
| Менеджер продажів
|
здатна бачити маржу або індикатор прибутковості, якщо дозволено
|
Створювати продажі та реалізація з контролем мінімальної маржі
|
| Керівник продажів
|
Валовий прибуток по менеджерах, клієнтах, товарах
|
контролювати знижки і прибутковість
|
| Економіст
|
Повну структуру доходу, собівартості, прибутку і маржі
|
Аналізувати відхилення, перерахунки і причини змін
|
| Бухгалтер
|
Валовий прибуток через доходи, собівартість і проводки
|
контролювати закриття періоду
|
| Фінансовий директор
|
Повну прибутковість компанії, напрямків і клієнтів
|
Затверджувати правила маржі, знижок і методику
|
| Адміністратор
|
конфігурація прав і показників
|
Керувати доступом
|
Продано 120 шт по 80 грн. | Щоб бачити реальну прибутковість продажів до адміністративних та інших витрат. ! Документ
Середньозважена
Причина
| Валовий прибуток
|
Дохід мінус собівартість реалізації
|
100000 − 72000 = 28000 грн
|
| Операційний прибуток
|
Валовий прибуток мінус операційні витрати
|
28000 − 10000 = 18000 грн
|
| Чистий прибуток
|
Прибуток після всіх витрат і податків
|
18000 − 3000 = 15000 грн
|
Маржа %
Сума
Звіт 2. Валовий прибуток по товарах
-
FIFO
Визначає, яка собівартість потрапить у реалізацію. Після знижки
Після перерахунку:
* додано доставку після продажу;
- змінена закупівельна ціна;
- додано митні витрати;
- змінена собівартість партії;
- перерахована виробнича собівартість;
- змінено метод оцінки запасів;
- виправлено дату документа;
- оформлено повернення;
- відкрито закритий період. | Високий
Повернення від покупця впливає і на дохід, і на собівартість реалізації. Формула маржі:
Звіт 8. План-факт валового прибутку
конфігурація
-
Продаж готової продукції
платформа бере виробничу собівартість і рахує прибуток від реалізації. FIFO
Показник
| Стало
|
-
|
Продажі
|
продажі та реалізація формують дохід для розрахунку валового прибутку. Дохід
У першому випадку продажі та реалізація можуть бути прибутковими. |}
Приклад 2. Валовий прибуток із додатковими витратами
Продано 100 шт по 800 грн.== Зовнішні посилання ==
компанія-користувач здатна мати великий обсяг продажів, але низький або навіть від’ємний прибуток. Показник
|
Різниця
|
Сценарій
Проводки і валовий прибуток
| Критично критично. Продаж із маржею 100% зазвичай не виступає як чудовим продажем. клієнт ERP
|
| Автоматичний розрахунок валового прибутку
|
платформа повинна рахувати валовий прибуток у кожному рядку продажу, документі, клієнті, товарі, менеджері та напрямку. Дата
це різниця між доходом від реалізації та собівартістю реалізації товарів, продукції, робіт, послуг або проєктів у K2 ERP виступає ключовою рисою Валовий прибуток. Показник
Валовий прибуток і повернення
|
Приклад
|
! ! Собівартість
|
Приклад
|
Як має працювати K2 ERP
|
| Партія 1
|
100 шт
|
5000 грн
|
| Партія 2
|
100 шт
|
6000 грн
|
| Разом
|
200 шт
|
11000 грн
|
|
! Що означає
|
class="wikitable" style="width:100%;"
У другому — бізнес-середовище має великий оборот, але майже не заробляє. Що враховує
|
Зв’язок
Окремо варто відзначити скільки бізнес-середовище заробив на продажу до врахування адміністративних, збутових, фінансових і інших витрат періоду. ! Значення
|
# платформа визначає метод оцінки собівартості. Що показує
|
Значення
|
Щоб оцінювати якість продажів. | Високий
|
| Перерахунок після зміни собівартості
|
Якщо собівартість реалізації змінилася, платформа повинна автоматизовано перерахувати валовий прибуток. Показник
Висновок. Продаж має від’ємний валовий прибуток, тобто компанія-користувач продала товар нижче собівартості. ! Валовий прибуток показує.
|
Сума
У K2 ERP користувач системи повинен бачити протокол формування валового прибутку. |-
| Собівартість партії
|
Впливає на прибуток при партійному списанні. Маржа %
Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP
Формула собівартості реалізації:
| 15.05
|
Реалізація №125
|
ТОВ Альфа
|
32000
|
22400
|
9600
|
30%
|
| 16.05
|
Реалізація №126
|
ТОВ Бета
|
50000
|
35000
|
15000
|
30%
|
| 17.05
|
Реалізація №127
|
ТОВ Гама
|
10000
|
11000
|
-1000
|
-10%
|
|
| Собівартість
|
Що здатна робити
|
Розрахунок
|
Високий
|
| Контроль продажів із нульовою собівартістю
|
платформа повинна виявляти продажі та реалізація, де дохід виступає як, а собівартість відсутня. Різниця
|
11000 / 200 = 55 грн
Приклад 3. Валовий прибуток при FIFO
Саме так K2 ERP повинна реалізовувати валовий прибуток: від документа продажу до управлінського рішення для бізнесу про прибутковість.
Коротко
|
Дія системи
|
-
|
Планова собівартість
|
здатна використовуватися для прогнозного валового прибутку. # платформа отримує валовий прибуток. 3400 / 9600 × 100% = 35,42%
Собівартість реалізації = Кількість × Собівартість одиниці
Валовий прибуток = 100000 − 72000 = 28000 грн
Звіт 7. продажі та реалізація з нульовою собівартістю
| Високий
|
| Розрахунок маржинальності
|
платформа повинна автоматизовано рахувати маржу у відсотках. # платформа показує попередження або блокує документ, якщо потрібно. Маржинальність — це відсоток. Значення
|
Проблема
|
Партія
Звіт 4. Валовий прибуток по менеджерах
|
Показник
|
Показник
|
| Нульова собівартість
|
Дохід виступає як, собівартості немає
|
Валовий прибуток завищений
|
Перевірити партії, залишки, виробничий розрахунок
|
| Від’ємний валовий прибуток
|
Собівартість більша за дохід
|
Продаж збитковий
|
Перевірити ціну, знижку, собівартість
|
| Не враховані додаткові витрати
|
Доставка, мито або накладні витрати не потрапили в собівартість
|
Прибуток завищений
|
Розподілити витрати і перерахувати
|
| Від’ємні залишки
|
Продаж проведений без наявного залишку
|
Собівартість здатна бути неправильною
|
Виправити дати або провести надходження
|
| Не розрахована виробнича собівартість
|
Готова продукція продана без фактичної вартості
|
Прибуток недостовірний
|
Запустити розрахунок собівартості
|
| Повернення без зв’язку з продажем
|
платформа не знає, яку собівартість сторнувати
|
Прибуток і залишки спотворені
|
Пов’язати повернення з реалізацією
|
| Зміна закритого періоду
|
Прибуток змінюється після закриття
|
Звіти стають нестабільними
|
Використовувати контрольований перерахунок
|
Товар має:
Спочатку:
Середньозважена собівартість:
Приклад:
|
Це дохід від реалізації мінус собівартість реалізації. компанія-користувач виготовило 100 столів. На що звернути увагу. Високий валовий прибуток не гарантує високий чистий прибуток. клієнт ERP
Можливі причини:
Приклад 12. Перерахунок валового прибутку після запізнілих витрат
| Дохід від послуги
|
6000 грн
|
| Робота майстра
|
1800 грн
|
| Запчастини
|
1500 грн
|
| Виїзд автомобіля
|
700 грн
|
| Сервісні накладні витрати
|
500 грн
|
| Собівартість реалізації послуги
|
4500 грн
|
| Валовий прибуток
|
1500 грн
|
| Маржа
|
25%
|
У більшості управлінських звітів валовий прибуток рахується до податку на прибуток та інших податків, які не виступає як частиною собівартості реалізації. Виручка показує, на яку суму продали, а валовий прибуток показує, скільки залишилося після списання собівартості проданого. |-
|
Який провідний звіт? Що означає
|
-
|
class="wikitable" style="width:100%;"
|
клієнт ERP
|
Найчастіше це продаж без собівартості, який потрібно перевірити. Розрахунок
Висновок
Товар продано за 900 грн. Показник
Ці показники пов’язані між собою. | Щоб користувачі бачили не тільки дохід, а й реальний результат. | Високий
|
| Аналіз впливу знижок
|
платформа повинна показувати, як знижки впливають на валовий прибуток і маржу. Було прибутку
Висновок. Метод оцінки запасів впливає не тільки на собівартість реалізації, а й на валовий прибуток. |-
|
Продаж проєкту
|
платформа рахує валовий прибуток по етапу або всьому проєкту. ! Валовий прибуток
Звіт 6. Збиткові продажі та реалізація
| Дохід
|
12000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
8250 грн
|
| Валовий прибуток
|
3750 грн
|
Що таке валовий прибуток
| Що робити
|
| Ціна
|
1000 грн
|
850 грн
|
-150 грн
|
| Собівартість
|
700 грн
|
700 грн
|
0 грн
|
| Валовий прибуток
|
300 грн
|
150 грн
|
-150 грн
|
| Маржа
|
30%
|
17,65%
|
-12,35 п.п. Для чого це потрібно
Валовий прибуток = Дохід від реалізації − Собівартість реалізації
Формули валового прибутку
|
Маржа % = Валовий прибуток / Дохід від реалізації × 100%
Приклад:
Що потрібно реалізувати в K2 ERP
|
Причина
|
Собівартість
|
Маржа
Саме тому в K2 ERP критично аналізувати не тільки дохід, а й валовий прибуток. |-
|
Середньозважена собівартість
|
Дає середню собівартість для списання. ! Маржа %
|
class="wikitable" style="width:100%;"
Чим валовий прибуток відрізняється від чистого прибутку
Або інша ситуація:
Приклад правил:
|
Сума
|
! Стало прибутку
|
| ТОВ Альфа
|
150000
|
110000
|
40000
|
26,67%
|
| ТОВ Бета
|
90000
|
76000
|
14000
|
15,56%
|
| ТОВ Гама
|
60000
|
58000
|
2000
|
3,33%
|
|
Коментар
|
Без знижки
Звіти по валовому прибутку
# При перерахунку собівартості платформа оновлює валовий прибуток. Чи входить у валовий прибуток
Типові сценарії використання
| Дохід
|
900 грн
|
| Собівартість реалізації
|
950 грн
|
| Валовий прибуток
|
-50 грн
|
| Маржа
|
-5,56%
|
На що звернути увагу. Знижка 20% зменшила валовий прибуток не на 20%, а втричі: з 300 грн до 100 грн. Плановий дохід
|
| Дохід
|
10000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
0 грн
|
| Валовий прибуток
|
10000 грн
|
| Маржа
|
100%
|
|
| -
|
Виробнича собівартість
|
Визначає прибуток від продажу готової продукції. Фактичний валовий прибуток
Звіт 3. Валовий прибуток по клієнтах
|
Перед закриттям періоду платформа повинна перевірити:
|
Виручка показує суму продажу, валовий прибуток — скільки залишилось після собівартості. Документ
Після повернення:
|
| Менеджер 1
|
300000
|
210000
|
90000
|
30%
|
| Менеджер 2
|
280000
|
245000
|
35000
|
12,5%
|
|
| -
|
Чим він відрізняється від маржі? Значення
|
| Дохід від реалізації
|
100000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
72000 грн
|
| Валовий прибуток
|
28000 грн
|
критично. Валовий прибуток — це сума в грошах. Собівартість
| Для захисту прибутковості. Показник
|
Сума
|
Показник
|
135000 / 100 = 1350 грн
|
| Ціна продажу
|
800 грн
|
| Собівартість одиниці
|
550 грн
|
| Дохід
|
16000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
11000 грн
|
| Валовий прибуток
|
5000 грн
|
120 × 80 = 9600 грн
Вступ
Валовий прибуток:
У K2 ERP валовий прибуток повинен бути пов’язаний із контролем мінімальної маржі. З додатковими витратами
! Дохід
- скільки бізнес-середовище заробив на продажу;
- які товари дають гроші;
- які клієнти реально вигідні;
- які менеджери продають із якісною маржею;
- які продажі та реалізація збиткові;
- як знижки впливають на прибуток;
- як зміна собівартості впливає на результат;
- чи можна довіряти звітам по маржі. виступає як залишок:
| Ціна продажу
|
|
800 грн
|
| Кількість
|
|
100 шт
|
| Дохід
|
100 × 800
|
80000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
|
500 грн
|
| Собівартість реалізації
|
100 × 500
|
50000 грн
|
| Валовий прибуток
|
80000 − 50000
|
30000 грн
|
| Маржа
|
30000 / 80000 × 100%
|
37,5%
|
Пріоритет
-
Продаж послуги
платформа порівнює дохід послуги з фактичними витратами на її виконання. Що потрібно реалізувати
Для чого потрібен валовий прибуток
Продаж А
100000
70000
30000
30%
Продаж Б
20000
10000
10000
50%
Чистий прибуток враховує всі витрати компанії: адміністративні, збутові, фінансові, податки, інші доходи та витрати. |-
Закриття періоду
Фіксує дохід, собівартість і валовий прибуток періоду. Маржа %
Валовий прибуток і знижки
Після закриття періоду валовий прибуток повинен бути зафіксований для звітності. Що має робити платформа
Валовий прибуток
Сума
Високий
Контроль мінімальної маржі
-
Надання знижки
платформа показує, як знижка зменшила валовий прибуток і маржу. Варіанти
операційна дія
# платформа розраховує собівартість реалізації. Показник
Валовий прибуток показує реальну якість продажів.
Продано 120 шт по 80 грн.== Приклад 8. Валовий прибуток від проєкту ==
| Реалізація №300
|
Товар А
|
10000
|
0
|
10000
|
100%
|
Немає партії
|
| Реалізація №310
|
Виріб Б
|
25000
|
0
|
25000
|
100%
|
Не розрахована виробнича собівартість
|
Високий
Контроль збиткових продажів
платформа повинна показувати продажі та реалізація, де собівартість більша за дохід. Що бачить
- знайти залежні продажі та реалізація;
- оновити собівартість реалізації;
- перерахувати валовий прибуток;
- перерахувати маржу;
- сформувати різницю;
- записати протокол;
- показати вплив на фінансовий результат. |-
Повернення від покупця
платформа коригує дохід, собівартість і валовий прибуток. Показник
Алгоритм розрахунку валового прибутку в K2 ERP
Приклад:
Високий
аналітичні інструменти по клієнтах
Щоб не завищувати валовий прибуток. | Для керування асортиментом. {| class="wikitable" style="width:100%;"
Для управлінських рішень. Собівартість
Приклад 11. Продаж із нульовою собівартістю
Плановий валовий прибуток
Приклад 4. Валовий прибуток при середньозваженій собівартості
| Високий
|
| аналітичні інструменти по товарах і групах
|
платформа повинна показувати прибутковість товарів, продукції та категорій. Ознака
| Коментар
|
Номенклатура
|
- продали товарів на 1 000 000 грн;
- собівартість реалізації — 980 000 грн;
- валовий прибуток — лише 20 000 грн. Валовий прибуток
|
# платформа зберігає результат у регістрах. Відповідь
| Маржинальність
|
| Дохід за договором
|
500000 грн
|
| Зарплата команди
|
190000 грн
|
| Підрядники
|
80000 грн
|
| Відрядження
|
35000 грн
|
| Інфраструктура
|
20000 грн
|
| Проєктні накладні
|
30000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
355000 грн
|
| Валовий прибуток
|
145000 грн
|
| Маржа
|
29%
|
як приклад:
- базову ціну — 1000 грн;
- собівартість — 700 грн. Партія
| Маржа вище 25%
|
Продаж дозволено
|
| Маржа від 15% до 25%
|
Показати попередження
|
| Маржа від 5% до 15%
|
Вимагати погодження керівника
|
| Маржа нижче 5%
|
Заблокувати продаж або вимагати спеціальне право
|
| Маржа від’ємна
|
Заборонити без погодження фінансового директора
|
Собівартість — 950 грн. | Щоб прибуток був достовірним. ! ! | Щоб запобігати продажам у мінус. Умова
Повернули 5 шт:
9600 − 6200 = 3400 грн
| Відхилення
|
! Валовий прибуток
|
! Показник
K2 ERP повинна перерахувати валовий прибуток після зміни собівартості реалізації.
|
| Дохід
|
120 × 80
|
9600 грн
|
| Собівартість реалізації
|
120 × 55
|
6600 грн
|
| Валовий прибуток
|
9600 − 6600
|
3000 грн
|
| Маржа
|
3000 / 9600 × 100%
|
31,25%
|
Партія товару була оприбуткована без доставки. Кредит
Простими словами:
Контроль помилок
|
Дохід:
|
Дохід
|
Показник
Приклад 7. Валовий прибуток від послугиМеханізм валового прибутку в K2 ERP повинен бути реалізований як аналітичний контур, що автоматизовано поєднує продажі та реалізація, собівартість реалізації, повернення, знижки, перерахунки та формування звітів. | Високий
| Зв’язок із собівартістю реалізації
|
Для порівняння ефективності продажів. Показник
Валовий прибуток і перерахунок собівартості
SEO title: Валовий прибуток — K2 ERP
SEO keywords: K2 ERP, валовий прибуток, прибуток, маржа, маржинальність, собівартість реалізації, дохід, продажі, розрахунок собівартості, FIFO, середньозважена собівартість, ERP, управлінський облік, фінансовий результат
</noinclude>
{{SEO
Шаблон для службового SEO-опису сторінки.
}}
Різниця:
Маржа:
платформа повинна показувати менеджеру не тільки суму знижки, а й вплив знижки на валовий прибуток. |-
|
Додали витрати після продажу
|
платформа перераховує собівартість, прибуток і маржу. Дохід
|
| Формат
|
Грошова сума
|
Відсоток
|
| Що показує
|
Скільки заробили в грошах
|
Яку частку доходу становить прибуток
|
| Формула
|
Дохід − Собівартість
|
Валовий прибуток / Дохід × 100%
|
| Приклад
|
28000 грн
|
28%
|
| Для чого потрібен
|
Для оцінки абсолютного прибутку
|
Для порівняння ефективності продажів
|
Див. так само
|
Показник
- продали товарів на 1 000 000 грн;
- собівартість реалізації — 850 000 грн;
- валовий прибуток — 150 000 грн. Маржа
|
Щоб звіти залишалися актуальними. Показник
- чи всі продажі та реалізація мають собівартість;
- чи немає реалізацій із нульовою собівартістю;
- чи немає від’ємних залишків;
- чи всі партії мають вартість;
- чи розрахована виробнича собівартість;
- чи всі додаткові витрати розподілені;
- чи всі повернення пов’язані з продажами;
- чи виконано перерахунок після запізнілих документів;
- чи немає збиткових продажів без погодження;
- чи сформовані звіти по валовому прибутку. Наслідок
|
| Дохід
|
10 × 1800
|
18000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
10 × 1350
|
13500 грн
|
| Валовий прибуток
|
18000 − 13500
|
4500 грн
|
| Маржа
|
4500 / 18000 × 100%
|
25%
|
|
class="wikitable" style="width:100%;"
Сервісна компанія-користувач виконала ремонт. Документ
Продаж А дав більше грошей — 30000 грн. Зміна
|
! Продаж
|
| Собівартість реалізації
|
базовий показник, який віднімається від доходу для розрахунку валового прибутку. Значення
Приклад 5. Порівняння FIFO і середньозваженої собівартості
|
| -
|
Для чого він потрібен? Значення
Валовий прибуток і закриття періоду
|
! Як оптимізує валовий прибуток
Валовий прибуток і податки
| Дохід без ПДВ
|
Так
|
Зазвичай для управлінського прибутку береться чистий дохід без ПДВ
|
| Собівартість реалізації
|
Так
|
базовий показник для розрахунку
|
| ПДВ
|
Ні
|
Це податкове зобов’язання, не валовий прибуток
|
| Адміністративні витрати
|
Ні
|
Враховуються нижче валового прибутку
|
| Збутові витрати
|
Залежить від методики
|
Можуть аналізуватися окремо або в повній маржі
|
| Податок на прибуток
|
Ні
|
Враховується після операційного результату
|
У K2 ERP валовий прибуток застосовують, коли потрібно для аналізу продажів, маржинальності, собівартості реалізації, фактичної собівартості, план-фактного аналізу, контролю знижок, прибутковості клієнтів, товарів, менеджерів, напрямків і фінансового результату. Помилка
| -
|
Чим він відрізняється від виручки? Коментар
Валовий прибуток і контроль мінімальної маржі
|
| Товар А
|
120 шт
|
9600
|
6200
|
3400
|
35,42%
|
| Товар Б
|
80 шт
|
16000
|
12000
|
4000
|
25%
|
Звіт 5. Валовий прибуток по напрямках діяльності
Зі знижкою 20%
Формула доходу:
| Визнання доходу
|
Розрахунки з покупцем
|
Дохід від реалізації
|
Формує дохід
|
| Списання собівартості товару
|
Собівартість реалізації
|
Товари
|
Формує витратну частину
|
| Списання собівартості готової продукції
|
Собівартість реалізації
|
Готова продукція
|
Формує витратну частину
|
| Повернення від покупця
|
Дохід / Товари
|
Розрахунки / Собівартість реалізації
|
Коригує дохід і собівартість
|
|
Собівартість одиниці
|
# платформа розраховує дохід. Сума
|
| Партія 1
|
100 шт
|
50 грн
|
5000 грн
|
| Партія 2
|
20 шт
|
60 грн
|
1200 грн
|
| Разом
|
120 шт
|
|
6200 грн
|
|
Дохід
Приклад 9. Вплив знижки на валовий прибуток
| Продаж товару
|
платформа рахує дохід, собівартість реалізації, валовий прибуток і маржу. Питання
Звіт 1. Валовий прибуток по документах продажу
|
Фактичний дохід
|
Показник
Права доступу
У K2 ERP валовий прибуток повинен бути не без зусиль підсумком у звіті, а повноцінним механізмом: із розрахунком по рядках продажу, контролем собівартості, маржею, знижками, поверненнями, перерахунком, протоколом і звітами. | Щоб менеджери не знижували ціни без розуміння наслідків. У K2 ERP перерахунок повинен:
|
Сума
Валовий прибуток враховує тільки дохід і собівартість реалізації. |-
| Дохід
|
80000 грн
|
80000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
500 грн
|
560 грн
|
| Собівартість реалізації
|
50000 грн
|
56000 грн
|
| Валовий прибуток
|
30000 грн
|
24000 грн
|
| Маржа
|
37,5%
|
30%
|
Приклад 1. Простий розрахунок валового прибутку
|
-
|
Нормативна собівартість
|
Звіт по валовому прибутку і маржі по документах, товарах, клієнтах і менеджерах. ! | Для прозорості й аудиту. |-
|
Ціна продажу
|
1000 грн
|
900 грн
|
800 грн
|
| Собівартість
|
700 грн
|
700 грн
|
700 грн
|
| Валовий прибуток
|
300 грн
|
200 грн
|
100 грн
|
| Маржа
|
30%
|
22,22%
|
12,5%
|
У K2 ERP потрібно чітко розділяти:
Головне. Валовий прибуток — це не виручка. компанія-користувач продала 100 одиниць товару. ! | Ціна продажу, знижки, собівартість реалізації, повернення, перерахунки. ! Розрахунок
|
| Джерело доходу
|
Реалізація, акт, рахунок, етап проєкту
|
Визначає момент формування доходу
|
| Джерело собівартості
|
FIFO, середньозважена, партійна, виробнича, фактична
|
Визначає правильність прибутку
|
| Розрахунок маржі
|
По рядку, документу, клієнту, менеджеру, напрямку
|
Потрібен багаторівневий аналіз
|
| Мінімальна маржа
|
Попередження, погодження, блокування
|
Для контролю продажів
|
| Продаж із нульовою собівартістю
|
Заборонити, попередити, дозволити з контролем
|
Краще не дозволяти без контролю
|
| Повернення
|
Сторнування доходу і собівартості
|
Повинно коректно змінювати валовий прибуток
|
| Перерахунок
|
Автоматичний або ручний
|
Потрібен при зміні собівартості
|
| Закритий період
|
Блокування або контрольований перерахунок
|
Захищає історичні звіти
|
|
Валовий прибуток
|
| Торгівля
|
800000
|
600000
|
200000
|
25%
|
| Виробництво
|
500000
|
350000
|
150000
|
30%
|
| Сервіс
|
200000
|
120000
|
80000
|
40%
|
|
# платформа перевіряє мінімальну маржу. Валовий прибуток
|
-
|
Фактична собівартість
|
Дає реальну основу для собівартості реалізації. Менеджер
Він показує не без зусиль факт продажу, а реальний результат цього продажу. Показник
| ! Напрямок
|
Валовий прибуток — сума, маржа — відсоток від доходу. Собівартість
Продаж у системі:
Валовий прибуток = кредитовий дохід − дебетова собівартість реалізації
|
| Кількість продано
|
50 шт
|
| Дохід
|
40000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
500 грн
|
| Собівартість реалізації
|
25000 грн
|
| Валовий прибуток
|
15000 грн
|
| Маржа
|
37,5%
|
Валовий прибуток = Дохід від реалізації − Собівартість реалізації
Правильно реалізований валовий прибуток перетворює K2 ERP із системи обліку продажів на систему керування прибутковістю.
На що звернути увагу. Валовий прибуток буде неправильним, якщо в системі неправильно розрахована собівартість реалізації, виступає як продажі та реалізація з нульовою собівартістю, не враховані додаткові витрати, від’ємні залишки або запізнілі документи. |}
| Було
Висновок. Якщо не врахувати додаткові витрати, валовий прибуток буде завищений на 6000 грн. |}
|
}
|
Роль
Валовий прибуток — це фінансовий результат продажу до врахування загальних адміністративних, збутових, фінансових та інших витрат періоду. # платформа визначає кількість і ціну продажу. Націнка % = Валовий прибуток / Собівартість реалізації × 100%
Валовий прибуток, дохід, собівартість і маржа
|
Кількість
Базова формула:
| Високий
|
| Звіти по валовому прибутку
|
платформа повинна формувати звіти по документах, клієнтах, менеджерах, товарах, напрямках, періодах і відхиленнях. Механізм
|
Задача
|
До знижки
|
Формула
|
-
|
Маржинальність
|
Маржа розраховується на основі валового прибутку. Показник
Приклад 10. Збитковий продаж
|
Це майже завжди ознака помилки. Розрахунок
Валовий прибуток — це один із ключових показників ефективності бізнесу в K2 ERP. | Високий
|
| аналітичні інструменти по менеджерах
|
платформа повинна показувати не тільки продажі та реалізація менеджерів, а й їхній валовий прибуток. Без додаткових витрат
|
| Дохід
|
9600 грн
|
9600 грн
|
| Собівартість реалізації
|
6200 грн
|
6600 грн
|
| Валовий прибуток
|
3400 грн
|
3000 грн
|
| Маржа
|
35,42%
|
31,25%
|
Продано 10 столів по 1800 грн. ! Валовий прибуток
|
-
|
Продаж нижче собівартості
|
платформа попереджає, блокує або вимагає погодження. * партія без вартості;
- продаж раніше надходження;
- не розрахована виробнича собівартість;
- не проведено документи закупівельна діяльність;
- не розподілені додаткові витрати;
- неправильне конфігурація методу оцінки;
- не виконано перерахунок собівартості. |-
|
Зменшення доходу
|
5 × 800
|
-4000 грн
|
| Зменшення собівартості
|
5 × 550
|
-2750 грн
|
| Зменшення валового прибутку
|
4000 − 2750
|
-1250 грн
|
|
Дохід
Чим валовий прибуток відрізняється від маржі
|
| Оцінка прибутковості продажів
|
Показує, скільки бізнес-середовище реально заробив на проданому товарі або послузі
|
Продаж на 50000 грн дав 12000 грн валового прибутку
|
| Контроль маржі
|
Дає основу для розрахунку маржинальності
|
Маржа 24%
|
| Аналіз товарів
|
Показує, які товари дають найбільший прибуток
|
Товар А має менший дохід, але більший прибуток
|
| Аналіз клієнтів
|
дає можливість бачити, які клієнти реально вигідні
|
клієнт ERP із великим оборотом здатна мати низький прибуток
|
| Аналіз менеджерів
|
Показує не тільки обсяг продажів, а й якість продажів
|
Менеджер продає багато, але з великими знижками
|
| Контроль знижок
|
Дає змогу бачити, як знижки зменшують прибуток
|
Знижка 10% зменшила прибуток удвічі
|
| План-фактний аналіз
|
дає можливість порівнювати плановий і фактичний прибуток
|
План 30000 грн, факт 22000 грн
|
| Фінансове керування
|
Показує, чи вистачає валового прибутку для покриття операційних витрат
|
Офіс і зарплати потребують 200000 грн на місяць
|
Валовий прибуток
конфігурація валового прибутку в K2 ERP
! ! Дохід
Партія 1
100 шт
50 грн
5000 грн
Партія 2
100 шт
60 грн
6000 грн
На складський облік надійшли партії:
Фактична виробнича собівартість партії — 135000 грн. Кількість
Реалізація №125
15000
12500
-2500
Додано акт доставки
Реалізація №140
22000
19000
-3000
Перерахована виробнича собівартість
Продаж Б має вищу маржу — 50%. | Щоб бачити реальну вигідність клієнтів. Об’єкт
Товар був закуплений за 500 грн/шт, але з урахуванням доставки, мита і брокера фактична собівартість стала 560 грн/шт. Джерело
| Валовий прибуток зазвичай не виступає як окремою проводкою. Номенклатура
У K2 ERP потрібні окремі звіти для аналізу валового прибутку. Продано 20 шт:
Формула націнки:
|
| Товар А
|
100000
|
95000
|
30000
|
25000
|
-5000
|
| Товар Б
|
80000
|
90000
|
20000
|
27000
|
+7000
|
Аналізувати продажі та реалізація тільки за доходом і не контролювати собівартість. |-
Яка головна помилка? Собівартість
Значення
Обидва показники потрібні разом. Сума
Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна показувати валовий прибуток не тільки по компанії загалом, а й по кожному документу, рядку продажу, товару, клієнту, менеджеру, складу, проєкту, послузі та напрямку діяльності. Показник
== Приклад 6. Валовий прибуток від продажу готової продукції ==
-
Документ продажу
Який документ сформував дохід
Рядок продажу
Конкретний товар, продукція, послуга або проєкт
Кількість
Скільки продано
Ціна продажу
За якою ціною продано
Знижка
Яка знижка застосована
Дохід
Сума продажу після знижки
Собівартість реалізації
Вартість проданого
Метод оцінки
FIFO, середньозважена, партійна, фактична
Валовий прибуток
Різниця між доходом і собівартістю
Маржа
Відсоток валового прибутку
Попередження
Низька маржа, нульова собівартість, збиток
Перерахунок
Чи змінювався прибуток після зміни собівартості
Звіт 9. Вплив перерахунку собівартості на валовий прибуток
Дохід = Кількість × Ціна продажу
Високий
обліковий облік повернень
Повернення повинні коректно зменшувати дохід, собівартість реалізації і валовий прибуток. Сума
Висновок. Знижка 150 грн на 100% зменшила валовий прибуток на ті самі 150 грн. Маржа
| Дебет
Пізніше додали акт доставки, і собівартість одиниці стала 550 грн. Валовий прибуток
Протокол розрахунку валового прибутку
|
Собівартість
|
