Перейти до вмісту

ERP для FMCG

Матеріал з K2 ERP Wiki

Приклад дашборда FMCG

ERP для FMCG об’єднує виробництво, закупівельна діяльність, дистрибуцію, склади, WMS, партії, терміни придатності, продажі та реалізація, торгові команди, мерчандайзинг, промо, трейд-маркетинг, логістику, доставки, повернення, дебіторку, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції в єдиній системі. # Звірити партії й терміни придатності.== Висновок ==

Українська ERP. K2 ERP здатна бути ERP-системою для FMCG: товари, SKU, партії, терміни придатності, FEFO, склади, WMS, продажі та реалізація, торгові представники, маршрути, промо, трейд-маркетинг, дистрибуція, логістика, повернення, дебіторка, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції.K2 ERP здатна бути українською ERP для FMCG та альтернативою 1С / BAS. ERP для FMCG має інтегруватися з внутрішніми й зовнішніми системами. Правильне впровадження ERP для FMCG — це не копіювання старої 1С або Excel. Торговий представник відповідає за роботу з клієнтами, замовлення, мерчандайзинг, дебіторку й виконання планів. # Зібрати прайси й знижки. Як уникнути

Прайс-листи і знижки

  • продажі та реалізація;
  • виконання планів;
  • SKU;
  • бренди;
  • категорії;
  • клієнтів;
  • канали продажу;
  • торгових представників;
  • маршрути;
  • промо;
  • маржу;
  • дебіторку;
  • залишки;
  • терміни придатності;
  • списання;
  • повернення;
  • логістику;
  • Cash Flow;
  • P&L.== Замовлення клієнтів ==

Що має включати ERP для FMCG

Cash Flow у FMCG має враховувати швидкий товарний обіг, закупівельна діяльність, відстрочки клієнтів, промо-бюджети, логістику й повернення. це ERP-система керування компанією, яка функціонує з товарами швидкого обігу: продуктами харчування, напоями, побутовою хімією, косметикою, товарами для дому, фармацевтичними товарами, дитячими товарами, товарами щоденного попиту та іншими категоріями з високою частотою продажів виступає ключовою рисою ERP для FMCG. | З аудиту SKU, складів, партій, залишків, клієнтів, прайсів, торгових умов, дебіторки, промо, логістики й фінансової моделі FMCG-компанії.== Коротко ==

Планування запасів

AI здатна:

  • приймання по штрихкодах;
  • розміщення в комірки;
  • відбір за маршрутами;
  • відбір за FEFO;
  • хвильовий відбір;
  • контроль палет;
  • контроль коробів;
  • ТЗД;
  • пакування;
  • маркування;
  • відвантаження;
  • інвентаризацію;
  • контроль продуктивності складу. # Налаштувати Cash Flow.

ERP здатна розраховувати:

Маршрути доставки допомагають планувати відвантаження клієнтам. * національні мережі;

  • локальні мережі;
  • традиційна роздріб;
  • HoReCa;
  • опт;
  • дистриб’ютори;
  • e-commerce;
  • маркетплейси;
  • власні магазини;
  • корпоративні клієнти.

Другий етап:

  • ліміт по клієнту;
  • ліміт по мережі;
  • строк відстрочки;
  • прострочення;
  • автоматичне блокування;
  • ручне погодження винятку;
  • історію змін;
  • відповідального;
  • вплив на замовлення. Списання FMCG напряму впливає на прибуток. Що має бути в ERP

Мінімальний старт ERP для FMCG

Планування запасів оптимізує уникати дефіциту й надлишків. Це побудова прозорої моделі: від SKU, партії й складу до продажу, доставки, промо, дебіторки та фінального P&L по каналу, клієнту, бренду або товару. Контур

Замість 1С/BAS. Для українських FMCG-компаній ERP часто розглядається як заміна 1С, альтернатива BAS Управління торгівлею, альтернатива BAS ERP, альтернатива 1С для дистрибуції або перехід із застарілих, самописних чи доопрацьованих систем на сучасну українську ERP. K2 ERP здатна охоплювати:

закупівельна діяльність FMCG

У FMCG ціни можуть залежати від каналу, клієнта, обсягу, регіону, промо, договору й періоду. ERP для FMCG потрібна компаніям, які хочуть керувати товарами швидкого обігу не через розрізнені таблиці, склади, CRM і ручні звіти, а через єдину систему. У K2 ERP можна вести:

P&L у FMCG потрібно аналізувати детально, бо загальна виручка здатна приховувати низьку маржу по окремих каналах або SKU. * які партії скоро закінчуються;

  • які товари ризикують стати простроченими;
  • що потрібно продати в першу чергу;
  • які залишки потрібно перемістити;
  • які партії заблоковані;
  • які товари потрібно списати;
  • які клієнти не приймають товар із малим залишковим терміном. # Звірити кредиторку.=== Приклад AI-підказки ===
  • базові прайси;
  • клієнтські прайси;
  • канальні прайси;
  • акційні прайси;
  • знижки;
  • бонуси;
  • ретро-бонуси;
  • контроль мінімальної маржі;
  • погодження нестандартних цін;
  • історію зміни цін.

Логістика FMCG

Продажі FMCG можуть іти через різні канали: роздрібні мережі, дистриб’юторів, HoReCa, традиційну роздріб, e-commerce, маркетплейси, опт і власні торгові команди. ERP здатна контролювати:

Дашборд FMCG показує власнику, CEO, комерційному директору, фінансовому директору, керівнику продажів, складу й логістики ключові показники FMCG-бізнесу.

Маршрути торгових представників

  • чи можна вести SKU;
  • чи виступає як бренди й категорії;
  • чи підтримуються партії;
  • чи підтримуються терміни придатності;
  • чи виступає як FEFO;
  • чи виступає як WMS;
  • чи виступає як резерви товарів;
  • чи виступає як прайси й знижки;
  • чи виступає як промо;
  • чи можна вести торгових представників;
  • чи виступає як маршрути;
  • чи виступає як мерчандайзинг;
  • чи виступає як доставка;
  • чи виступає як повернення;
  • чи виступає як дебіторка й кредитні ліміти;
  • чи виступає як Cash Flow;
  • чи виступає як P&L;
  • чи підтримується Power BI;
  • чи виступає як AI-аналітика;
  • чи виступає як API;
  • чи можна інтегрувати EDI, WMS, TMS, GPS і мобільні застосунки. ERP здатна підтримувати:
  • тип промо;
  • клієнта або мережу;
  • період;
  • SKU;
  • знижку;
  • бюджет;
  • очікуваний обсяг;
  • фактичний обсяг;
  • компенсації;
  • бонуси;
  • маржу;
  • ROI промо;
  • документи;
  • відповідальних. # Налаштувати промо. У FMCG критично критично бачити актуальні залишки, партії, терміни придатності, промо, торгові умови, дебіторку, логістику, маржу, Cash Flow і P&L. Що показує

Кредитний ліміт оптимізує контролювати ризик неоплати. Потрібно контролювати:

Резерви товарів

У FMCG критично аналізувати продажі та реалізація по каналах. Закупівлі у FMCG мають враховувати попит, промо, сезонність, залишки, терміни придатності й логістику. # Побудувати дашборди. Терміни придатності — критичний показник для FMCG, особливо для продуктів харчування, напоїв, косметики, фармацевтики та хімії. * клієнтів;

  • точки продажу;
  • замовлення;
  • прайси;
  • знижки;
  • торгові умови;
  • ліміти кредиту;
  • дебіторку;
  • відвантаження;
  • повернення;
  • виконання плану;
  • маржу. FMCG відрізняється від звичайної торгівлі високою швидкістю обігу товарів, великою кількістю SKU, частими промо, складною логістикою, вимогами до термінів придатності, великою кількістю клієнтів і високою чутливістю до маржі.

SKU — це унікальна товарна позиція, яка застосовують, коли потрібно для продажів, складу, закупівель, аналітики й планування. ERP здатна контролювати:

  • клієнта;
  • SKU;
  • партію;
  • термін придатності;
  • причину;
  • кількість;
  • стан товару;
  • складський облік повернення;
  • рішення для бізнесу;
  • списання;
  • повторний продаж;
  • претензію;
  • вплив на P&L. ! * продажі та реалізація;
  • виконання плану;
  • маржу;
  • топ SKU;
  • проблемні SKU;
  • залишки;
  • ризик дефіциту;
  • ризик прострочення;
  • партії з малим терміном;
  • дебіторку;
  • промо;
  • торгових представників;
  • логістику;
  • повернення;
  • списання;
  • Cash Flow;
  • P&L. # Перевірити штрихкоди.
  1. Провести аудит поточних систем.

AI у K2 ERP здатна допомагати власнику, CEO, комерційному директору, CFO, керівнику складу, логістиці, торговим командам і закупівлям. | Виробникам FMCG, дистриб’юторам, імпортерам, оптовим компаніям, постачальникам мереж, харчовим компаніям, косметиці, побутовій хімії та фармацевтичній дистрибуції. Рекомендується прискорити закупівлю соку, а по йогурту запустити промо в каналі HoReCa та перемістити залишки в регіон із вищою швидкістю продажів. |- | Що таке ERP для FMCG? K2 ERP здатна інтегруватися з:

  • промо-бюджет;
  • активності;
  • клієнтів;
  • мережі;
  • SKU;
  • витрати;
  • компенсації;
  • план продажів;
  • факт продажів;
  • ROI;
  • документи;
  • P&L промо. Дебіторська заборгованість у FMCG особливо важлива через велику кількість клієнтів і відстрочки платежу. K2 ERP здатна підтримувати:

У нову ERP не варто без перевірки переносити:

Промоакції

Приклади каналів:

Виробництво FMCG здатна включати рецептури, партії, фасування, пакування, контроль якості та складський облік готової продукції. ERP потрібна, якщо:

Кредитні ліміти клієнтів

Power BI для FMCG

ERP здатна вести:

  • WMS;
  • TMS;
  • CRM;
  • мобільним застосунком торгового представника;
  • POS;
  • маркетплейсами;
  • e-commerce;
  • EDI;
  • електронним документообігом;
  • електронним підписом;
  • банками;
  • клієнт-банком;
  • GPS;
  • телематикою;
  • вагами;
  • ТЗД;
  • Power BI;
  • AI-сервісами;
  • зовнішніми API. У K2 ERP можна вести:

ERP для FMCG зазвичай охоплює:

  • маршрут;
  • транспорт;
  • водія;
  • експедитора;
  • клієнтів;
  • точки доставки;
  • замовлення;
  • вагу;
  • об’єм;
  • час доставки;
  • статус;
  • повернення;
  • витрати.
  • маршрут;
  • точки продажу;
  • день візиту;
  • частоту візитів;
  • відповідального торгового;
  • статус візиту;
  • геолокацію;
  • замовлення;
  • задачі;
  • результат;
  • відхилення від маршруту. K2 ERP здатна контролювати:
  • картку постачальника;
  • договори;
  • прайси;
  • умови оплати;
  • строки поставки;
  • мінімальні партії;
  • сертифікати;
  • претензії;
  • якість поставок;
  • прострочення;
  • кредиторку;
  • рейтинг постачальника.

K2 ERP здатна бути українською ERP-системою для FMCG-компанії. Вона дає можливість цифровізувати SKU, номенклатуру, бренди, категорії, партії, терміни придатності, FEFO, склади, WMS, закупівельна діяльність, продажі та реалізація, дистрибуцію, торгових представників, маршрути, мерчандайзинг, промо, трейд-маркетинг, логістику, повернення, дебіторку, кредиторку, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції. інформаційні дані

EDI важливий для роботи з торговими мережами. FEFO — First Expired, First Out. # Налаштувати WMS. Блок

Міграція на ERP для FMCG

 Відповідь

Типові помилки при впровадженні ERP для FMCG

продажі та реалізація виручка, кількість, виконання плану, канали, клієнти, SKU
складський облік залишки, партії, терміни придатності, FEFO, дефіцит, прострочення
Дистрибуція торгові представники, маршрути, точки продажу, візити, мерчандайзинг
Промо акції, бюджет, фактичні продажі та реалізація, ROI, компенсації, маржа
Логістика маршрути доставки, відвантаження, повернення, витрати, SLA
фінансовий блок дебіторка, кредиторка, Cash Flow, P&L, маржа, списання

! # Налаштувати P&L.

WMS для FMCG

продажі та реалізація FMCG

  • історію продажів;
  • сезонність;
  • промо;
  • канали продажу;
  • клієнтів;
  • залишки;
  • терміни придатності;
  • маркетингові активності;
  • нові SKU;
  • повернення;
  • зовнішні фактори. # Зібрати постачальників. ERP здатна підтримувати:

|- | Товари | SKU, бренди, категорії, штрихкоди, одиниці виміру, упаковки |- | складський облік | партії, терміни придатності, FEFO, адресне зберігання, WMS, інвентаризація |- | закупівельна діяльність | постачальники, замовлення, прайси, надходження, сертифікати, кредиторка |- | продажі та реалізація | клієнти, замовлення, прайси, знижки, торгові умови, дебіторка |- | Дистрибуція | маршрути, торгові представники, точки продажу, мерчандайзинг, плани |- | Промо | акції, промо-бюджети, бонуси, компенсації, ROI промо |- | Логістика | відвантаження, маршрути доставки, транспорт, водії, повернення |- | фінансовий блок | Cash Flow, P&L, маржа, дебіторка, кредиторка, платіжний календар |- | аналітичні інструменти | Power BI, KPI, план-факт, AI-підказки, прогноз попиту |}

  • назву SKU;
  • артикул;
  • штрихкод;
  • бренд;
  • категорію;
  • виробника;
  • одиниці виміру;
  • упаковку;
  • кількість у коробці;
  • кількість на палеті;
  • вагу;
  • об’єм;
  • термін придатності;
  • мінімальний залишок;
  • статус активності.== K2 ERP для FMCG ==
K2 ERP здатна підтримувати:

Для яких компаній потрібна ERP

Він здатна містити:

Зовнішні посилання

У K2 ERP можна вести:

Партії товарів

ERP здатна фіксувати:

Виробництво FMCG

Див. так само

Номенклатура у FMCG має бути чистою, структурованою й придатною для аналітики. Що потрібно цифровізувати

  • рецептури;
  • специфікації;
  • виробничі замовлення;
  • партії сировини;
  • партії готової продукції;
  • фасування;
  • пакування;
  • контроль якості;
  • брак;
  • списання;
  • собівартість;
  • план-факт виробництва. # Зібрати одиниці виміру й упаковки. * наявність SKU;
  • викладку;
  • полиці;
  • фото;
  • цінники;
  • промо-матеріали;
  • частку полиці;
  • конкурентів;
  • порушення стандартів;
  • виконання планограми;
  • задачі для торгового представника.
  • прострочення;
  • пошкодження;
  • брак;
  • повернення;
  • дегустації;
  • промо;
  • внутрішнє використання;
  • інвентаризаційні різниці;
  • утилізація;
  • втрати при транспортуванні.

Power BI здатна використовуватися для розширеної аналітики поверх даних K2 ERP. Перехід на ERP потребує підготовки товарних, складських, клієнтських і фінансових даних. # Звірити залишки.

Що переносити в ERP

  • зменшити прострочення;
  • знизити списання;
  • правильно відвантажувати товари;
  • виконувати вимоги клієнтів;
  • контролювати складський облік;
  • підвищити оборотність;
  • зменшити втрати маржі. |-
 З чого почати? ERP здатна резервувати:

K2 ERP здатна підтримувати:

  • прогнозувати попит;
  • знаходити ризик дефіциту;
  • знаходити ризик прострочення;
  • пояснювати падіння маржі;
  • аналізувати ефективність промо;
  • виявляти клієнтів із ризиком неоплати;
  • підказувати оптимальні закупівельна діяльність;
  • аналізувати маршрути доставки;
  • знаходити SKU з низькою оборотністю;
  • формувати короткий звіт по продажах і запасах.
  • WMS;
  • FEFO;
  • торгові представники;
  • маршрути;
  • мерчандайзинг;
  • промо;
  • повернення;
  • логістика;
  • P&L;
  • Power BI.== Канали продажу ==

Контрольний список вибору ERP для FMCG

Дебіторська заборгованість

  • борг клієнта;
  • строк прострочення;
  • кредитний ліміт;
  • відповідального менеджера;
  • канал продажу;
  • історію оплат;
  • блокування відвантажень;
  • ризикових клієнтів;
  • вплив на Cash Flow.== Списання FMCG ==

У Power BI можна аналізувати:

ERP здатна контролювати:

  • номер партії;
  • дату виробництва;
  • дату надходження;
  • термін придатності;
  • постачальника;
  • складський облік;
  • кількість;
  • сертифікат;
  • статус якості;
  • залишок партії;
  • історію руху;
  • клієнтів, яким відвантажено партію. Перший етап:

K2 ERP здатна підтримувати:

  • заявки на закупівлю;
  • замовлення постачальникам;
  • прайси постачальників;
  • мінімальні залишки;
  • прогноз попиту;
  • акційні закупівельна діяльність;
  • контроль поставок;
  • сертифікати;
  • кредиторку;
  • графік оплат;
  • вплив на Cash Flow. Тип компанії

ERP має показувати:

Логістика FMCG має забезпечити швидке й точне доставлення товарів.

  • умови договору;
  • період;
  • базу для нарахування;
  • обсяг продажів;
  • виконання плану;
  • суму бонусу;
  • акти;
  • взаємозаліки;
  • вплив на маржу;
  • P&L клієнта. У K2 ERP можна вести:

Дашборд FMCG

AI-підказка. SKU «Сік яблучний 1 л» має ризик дефіциту через 9 днів у центральному складі, а партія «Йогурт полуниця 250 г» має ризик прострочення через 12 днів.== Трейд-маркетинг ==

Постачальники впливають на наявність товару, якість, ціну, строки й маржу. * кілька складів;

  • адресне зберігання;
  • зони;
  • комірки;
  • палети;
  • партії;
  • серії;
  • терміни придатності;
  • FEFO;
  • резерви;
  • приймання;
  • відбір;
  • пакування;
  • відвантаження;
  • повернення;
  • інвентаризацію;
  • списання. # Очистити номенклатуру. Резерви товарів потрібні, щоб товар не був проданий кільком клієнтам одночасно. У K2 ERP можна вести:
  • AI-прогноз попиту;
  • AI-ризик дефіциту;
  • AI-ризик прострочення;
  • EDI;
  • TMS;
  • мобільний застосунок торгового представника;
  • розширене бюджетування;
  • API;
  • консолідація холдингу. Це принцип відбору товару, за яким першими відвантажуються партії з найближчим терміном придатності. ! Третій етап:
  • надходження від клієнтів;
  • прострочену дебіторку;
  • платежі постачальникам;
  • закупівельна діяльність;
  • логістику;
  • зарплату торгових команд;
  • промо-бюджети;
  • податки;
  • оренду складів;
  • кредити;
  • касові розриви;
  • потребу у фінансуванні.
SKU продажі та реалізація, складський облік, закупівельна діяльність, аналітичні інструменти, планування
Бренди й категорії управлінська аналітичні інструменти та P&L
Штрихкоди складський облік, WMS, відвантаження, інвентаризація
Партії простежуваність і контроль термінів придатності
Залишки старт складського обліку
Клієнти продажі та реалізація, дебіторка, прайси, торгові умови
Торгові точки маршрути, мерчандайзинг, дистрибуція
Прайси продажі та реалізація, маржа, знижки, промо
Постачальники закупівельна діяльність, кредиторка, поставки
Дебіторка і кредиторка Cash Flow і фінансовий контроль

SKU

EDI для FMCG

  • дублікати SKU;
  • неактивні товари без історії продажів;
  • неправильні штрихкоди;
  • помилкові одиниці виміру;
  • старі партії без залишків;
  • залишки без інвентаризації;
  • прострочені товари без рішення для бізнесу;
  • клієнтів-дублікатів;
  • неактуальні прайси;
  • старі промо без аналітичної цінності;
  • ручні коригування без пояснення;
  • старі звіти, які ніхто не використовує.

Замовлення клієнта у FMCG має оперативно переходити у резерв, складський облік, відбір, доставку та фінансовий блок. | SKU, партії, терміни придатності, FEFO, WMS, продажі та реалізація, торгові представники, промо, логістика, дебіторка, Cash Flow, P&L і Power BI. # Зібрати склади й комірки.

P&L FMCG

Через EDI можна обмінюватися:

  • по замовленню;
  • по клієнту;
  • по складу;
  • по партії;
  • по терміну придатності;
  • по промо;
  • по маршруту доставки;
  • по пріоритету клієнта. WMS здатна підтримувати:

QMS для FMCG

Без ERP FMCG-компанія часто має високі втрати через прострочення, неактуальні залишки, ручні промо, помилки у знижках, неконтрольовану дебіторку та непрозору маржу.SEO title: ERP для FMCG — дистрибуція, виробництво, склад, продажі, торгові команди, промо, логістика, Cash Flow, P&L і K2 ERP

SEO keywords: ERP для FMCG, ERP FMCG, ERP для товарів швидкого обігу, ERP для дистрибуції, ERP для харчової продукції, ERP для виробництва FMCG, FMCG дистрибуція, торгові представники, мерчандайзинг, промоакції, трейд-маркетинг, склад FMCG, WMS, FEFO, терміни придатності, партії, маршрути доставки, K2 ERP, українська ERP, альтернатива 1С для FMCG, альтернатива BAS для FMCG, Power BI, AI, API 

</noinclude>
 {{SEO
Шаблон для службового SEO-опису сторінки.

}}


Партії товарів потрібні для простежуваності, контролю якості, термінів придатності та повернень. |-

Чи здатна ERP замінити 1С/BAS? провідний результат. ERP для FMCG дає можливість керівнику бачити, що продається, що залежується, що скоро прострочиться, які клієнти не платять, які промо прибуткові, де падає маржа, які склади мають дефіцит і як продажі та реалізація впливають на Cash Flow та P&L компанії. K2 ERP здатна показувати:

ERP для FMCG — це програмна платформа для керування бізнесом із товарами швидкого обігу, де критично важливі швидкість продажів, точність залишків, терміни придатності, робота торгових команд, контроль промо, логістика, дебіторка та маржа.

  • вхідний контроль;
  • контроль партій;
  • лабораторний контроль;
  • сертифікати;
  • рекламації;
  • невідповідності;
  • CAPA;
  • блокування партій;
  • HACCP;
  • простежуваність;
  • контроль постачальників.

У FMCG прогноз має враховувати:

Не очистити SKU складський облік, продажі та реалізація й аналітичні інструменти будуть некоректними нормалізувати номенклатуру, бренди, категорії, штрихкоди Не звірити партії неможливо контролювати терміни придатності перенести партії й терміни тільки після інвентаризації Не налаштувати FEFO зростає ризик прострочення й списань налаштувати відбір і відвантаження за термінами придатності Не пов’язати промо з P&L акції можуть збільшувати продажі та реалізація, але зменшувати прибуток аналізувати ROI промо, маржу й компенсації Не контролювати дебіторку продажі та реалізація ростуть, а грошей не вистачає налаштувати кредитні ліміти й контроль прострочення Не інтегрувати складський облік і продажі та реалізація торгові команди продають товар, якого немає забезпечити актуальні залишки й резерви Копіювати стару систему один в один ERP повторює старі помилки побудувати цільову модель FMCG-бізнесу

AI в ERP для FMCG

Склад FMCG має працювати оперативно, точно й із контролем партій. * категорії;

  • бренди;
  • лінійки;
  • формати упаковки;
  • смаки;
  • об’єми;
  • вагу;
  • штрихкоди;
  • аналоги;
  • заміни;
  • сезонні позиції;
  • акційні позиції;
  • архівні SKU. # Зібрати бренди й категорії. # Зібрати клієнтів і торгові точки. {| class="wikitable" style="width:100%;"
  • залишки по складах;
  • партії;
  • терміни придатності;
  • FEFO;
  • мінімальні залишки;
  • промоакції;
  • торгові умови;
  • бонуси мереж;
  • дебіторку;
  • маршрути торгових представників;
  • виконання планів продажів;
  • повернення;
  • списання;
  • логістичні витрати;
  • маржу по SKU;
  • P&L по каналах продажу.== Маршрути доставки ==
  • мінімальні залишки;
  • страховий запас;
  • оборотність;
  • ABC/XYZ-аналіз;
  • сезонність;
  • промо;
  • терміни придатності;
  • закупівельні строки;
  • ризик дефіциту;
  • ризик прострочення. QMS здатна підтримувати:

ERP має показувати:

Прогноз попиту

API та інтеграції

P&L можна будувати: !

Ретро-бонус — це бонус клієнту або мережі за виконання умов продажів.== Мерчандайзинг == Промоакції — важлива частина FMCG-продажів. Повернення FMCG можуть виникати через прострочення, пошкодження, помилку замовлення, невідповідність партії, відмову клієнта або умови договору.

Повернення FMCG

  • клієнтську базу;
  • маршрути;
  • візити;
  • замовлення;
  • фото полиць;
  • залишки в точці;
  • контроль промо;
  • дебіторку;
  • задачі;
  • KPI;
  • план-факт продажів. # Звірити дебіторку. # Структурувати SKU. |-
Кому потрібна така ERP? # Зібрати торгові умови. * SKU;
  • бренди;
  • категорії;
  • склади;
  • залишки;
  • партії;
  • терміни придатності;
  • клієнти;
  • прайси;
  • замовлення;
  • продажі та реалізація;
  • дебіторка;
  • базовий Cash Flow;
  • базовий дашборд продажів і складу.

Потрібно контролювати:

Ретро-бонуси

Чому FMCG потребує окремої ERP-логіки

 - }

Номенклатура FMCG

 ERP здатна підтримувати:
  • замовленнями;
  • підтвердженнями замовлень;
  • накладними;
  • рахунками;
  • актами;
  • статусами поставок;
  • повідомленнями про приймання;
  • коригуваннями. Питання

Що не варто переносити автоматизовано

 == Cash Flow FMCG ==

Перед вибором ERP для FMCG потрібно перевірити:

Виробник FMCG виробництво, рецептури, партії, якість, складський облік, дистрибуція, продажі та реалізація
Дистриб’ютор закупівельна діяльність, склади, продажі та реалізація, торгові команди, маршрути, дебіторка
Імпортер імпортні поставки, партії, терміни придатності, митні витрати, склади
Оптовий продавець прайси, клієнти, замовлення, залишки, резерви, відвантаження, P&L
Мережевий постачальник договори з мережами, промо, бонуси, акти, штрафи, дебіторка
компанія-користувач з власною доставкою маршрути, транспорт, водії, відвантаження, повернення, логістичні витрати
Харчовий бізнес-середовище партії, рецептури, HACCP, терміни придатності, лабораторний контроль
Косметика та побутова хімія серії, партії, сертифікати, промо, дистрибуція, мерчандайзинг
Фармацевтична дистрибуція серії, терміни придатності, сертифікати, склади, простежуваність

Що таке ERP для FMCG

Мерчандайзинг у FMCG оптимізує контролювати представленість товарів у торгових точках.

  • залишки по складах не збігаються з фактом;
  • терміни придатності контролюються вручну;
  • партії товарів складно простежити;
  • торгові представники працюють в окремих таблицях або месенджерах;
  • промоакції рахуються вручну;
  • знижки й бонуси мереж складно перевірити;
  • дебіторка клієнтів росте;
  • повернення не пов’язані з продажами;
  • логістика не бачить пріоритети відвантажень;
  • складський облік не функціонує за FEFO;
  • керівник не бачить маржу по SKU, клієнтах і каналах;
  • Power BI отримує інформаційні дані із запізненням;
  • Cash Flow формується вручну.== Торгові представники ==

Постачальники FMCG

Терміни придатності

У Трейд-маркетинг передбачено промо, бонуси, маркетингові активності в каналах продажу та підтримку продажів у точках. | Так. Типовий план: QMS система у FMCG потрібна для контролю якості продукції, сировини, партій, рекламацій і постачальників. # Налаштувати маршрути. FEFO оптимізує:

  • по компанії;
  • по бренду;
  • по SKU;
  • по категорії;
  • по клієнту;
  • по каналу продажу;
  • по регіону;
  • по торговому представнику;
  • по промо;
  • по складу;
  • по маршруту;
  • по періоду. WMS потрібна FMCG-компаніям із великим складським потоком.== Ознаки, що FMCG-компанії потрібна ERP ==
  • клієнта;
  • торгову точку;
  • канал;
  • SKU;
  • кількість;
  • партію;
  • ціну;
  • знижку;
  • промо;
  • резерв;
  • складський облік;
  • доставку;
  • оплату;
  • дебіторку;
  • статус. # Навчити користувачів.K2 ERP здатна бути українською альтернативою 1С/BAS для FMCG, дистрибуції, складу, продажів і виробництва. Помилка

FEFO

Причини списання:

складський облік FMCG

Можна фіксувати:

Маршрути торгових представників допомагають планувати візити до торгових точок. * маршрути доставки;

  • транспорт;
  • водіїв;
  • експедиторів;
  • точки доставки;
  • графіки;
  • пріоритети;
  • відвантаження;
  • ТТН;
  • повернення;
  • витрати на доставку;
  • контроль SLA. Наслідок

Стару систему можна залишити архівом, а в K2 ERP перенести очищені актуальні інформаційні дані.

Отримано з https://wiki.kyiv.ua/index.php?title=ERP_для_FMCG&oldid=1764